Открыть ип автозапчасти



Открыть ип автозапчасти

Бизнес план магазина автозапчастей

По данным статистики, как минимум половина автомобилей на российских дорогах уже перешагнула десятилетний возраст. Логично предположить, что весь этот автопарк нуждается в уходе и регулярном ремонте.

В то же время отечественные автолюбители не желают платить официальным дилерам двойную цену за известный логотип на коробке, а покупают практически все детали в обычных торговых точках.

Поэтому бизнес план магазина автозапчастей может помочь начинающему предпринимателю найти своё место в этой огромной нише. Из-за кризиса новые иномарки стали выглядеть для российских потребителей менее привлекательно: за последние четыре года спрос на них снизился практически на треть. В действительности, люди сегодня значительно реже обновляют автомобили, предпочитая ремонтировать старые машины.

Соответственно, увеличивается спрос на запасные части, а начинающие предприниматели чаще начинают задумываться: «Открываю магазин автозапчастей, с чего начать?» В первую очередь им нужно понять, что финансовая нестабильность несколько изменила структуру рынка:

  1. Рынок запчастей начал быстро переходить в сеть. В вопросе о том, , предприниматели отдают предпочтение продаже деталей для иномарок, поскольку торговать отечественными товарами менее рентабельно;
  2. Как следствие, потребители начали больше интересоваться качественными аналогами производства Китая, Турции и Восточной Европы. Многие автолюбители переходят на них сразу после окончания гарантийного срока;
  3. В последнее время упал спрос на дорогостоящие оригинальные запчасти, причём для всех категорий автомобилей. Потому магазины, ранее предлагавшие детали только от производителей, вынуждены были расширять ассортимент;
  4. В категории расходных материалов и деталей для ТО соотношение осталось прежним. Это вызвано небольшой разницей в цене между оригинальными и неоригинальными запчастями, вследствие чего водители предпочитают не экономить;
  5. По данным контролирующих органов, не менее 25% автозапчастей в России являются кустарно произведёнными подделками или дешёвой контрабандой из Китая. Поэтому нужно аккуратно выбирать поставщиков и проверять каждую партию.

Как можно заметить, бизнес на запчастях требует ответственного отношения к делу и постоянного отслеживания рыночной ситуации.

Однако это не самые большие проблемы, с которыми придётся столкнуться новичку. Также следует помнить, что:

  1. Вновь открытым магазинам автозапчастей для иномарок придётся бороться с многочисленными конкурентами, причём как в реальном секторе, так и в интернете;
  2. Менеджеров, разбирающихся в автомобилях и одновременно умеющих продавать, найти довольно сложно. Порой проще нанять новичков и отправить их на курсы.
  3. Детали стоят дорого, а марок машин на дорогах очень много. Чтобы заполнить склад только самыми популярными запчастями, придётся вложить немалый капитал;

С другой стороны, данные сложности не являются критическими и непреодолимыми, иначе новые автомагазины в больших городах не открывались бы каждый месяц. Дело в том, что и преимущества бизнеса на автозапчастях также выглядят достойно:

  • Экономические потрясения незначительно влияют на рынок. Говоря о том, , эксперты часто упоминают автомагазины;
  • Бизнес имеет впечатляющий потенциал расширения. Можно продавать аналоги или оригинальные детали, для недорогих машин или премиум-класса.
  • Целевая аудитория огромна. В неё входят обеспеченные люди и средний класс, малый бизнес и крупные предприятия, государственные и муниципальные учреждения;

Теоретически благодаря возможности привозить запчасти под заказ в рамках бизнеса реально охватить всё многообразие марок автомобилей, но постоянно держать на складе миллионы деталей опрометчиво даже для крупных дистрибьюторов.

Поэтому торговые точки чаще специализируются на каком-либо конкретном направлении. В бизнесе по продаже автозапчастей выделяют следующие виды магазинов:

  1. Монобрендовые. Предлагают детали только для автомобилей одного производителя, что даёт им конкурентные преимущества и доверие клиентов. На определённом этапе развития могут стать авторизованными дилерами бренда;
  2. Мультибрендовые. Конкретной специализации не имеют. В ассортименте обычно есть наиболее популярные запчасти для большинства машин, а дорогостоящие и крупные детали доставляются под заказ. Таких магазинов на рынке больше всего;
  3. Магазины тюнинга. В ассортименте представлено оборудование, которое не ставится на автомобиль на заводе — спойлеры и обвесы, системы сигнализации, тонировочные пленки, чехлы и коврики, глушители, прямоточные фильтры.
  4. Для сельхозтехники. Ввиду высокой стоимости запчастей сегмент считается сложным. Если заполнять склад деталями, придётся вложить десятки миллионов рублей, а если открыть магазин автозапчастей под заказ, конкурентов будет много;
  5. Магазины комплектующих. Продают все, что относится к каким-либо определённым агрегатам или системам автомобиля — например, автостекла, шины и диски, детали дизельных двигателей, аккумуляторы, элементы подвески;
  6. Для коммерческого транспорта. Открывать такой магазин стоит только при наличии договоров с покупателями — владельцами грузовиков и транспортными компаниями. Запчасти крупные и дорогие, поэтому для склада нужно просторное помещение;
  7. Специализированные. Ограничиваются торговлей деталями для определённых видов автомобилей или машин какого-то региона (японских, корейских, американских). Это позволяет выделиться из общей массы и занять узкую нишу;

Существует несколько способов открыть магазин автозапчастей для иномарок с нуля.

Разница между ними заключается в формате бизнес-модели и объёме вложений:

  1. Традиционные. Могут иметь вид как полноценных супермаркетов, так и небольших магазинчиков у дороги. Ходовые детали и расходные материалы постоянно есть на складе, а крупные и дорогие запчасти привозятся под заказ за пару дней;
  2. Сетевые. Могут быть филиалами крупной сети или обладателями франшизы. Покупка такой модели для новичка — разумная идея, с чего начать бизнес: автозапчасти он будет получать с хорошей скидкой, а продвижением займётся сам франчайзер;
  3. Виртуальные. Рассчитаны на подготовленных клиентов, умеющих находить детали по каталожным номерам. Из-за высокой рентабельности все владельцы реальных точек рано или поздно задумываются, как открыть интернет магазин автозапчастей.

Начинающему предпринимателю придётся разбираться, что предлагать покупателям в мегаполисе или .

С первой попытки составить правильный ассортимент нелегко, поскольку спрос на все виды запчастей сегодня практически удовлетворён. Остаётся два варианта — продавать все возможные запчасти только для одной марки автомобилей или выложить на витрины ходовые позиции для машин разных брендов:

  1. Европейских — Opel, BMW, Audi, Mercedes, VW, Citroen, Renault, Peugeot, Skoda.
  2. Японских — Toyota, Mazda, Honda, Nissan, Mitsubishi, Subaru;
  3. Корейских — Hyundai, Kia, Daewoo, SsangYong;
  4. Отечественных — АвтоВАЗ, УАЗ, ГАЗ;
  5. Китайских — Geely, Chery, Lifan, Great Wall, BYD;
  6. Американских — Ford, Chevrolet, Jeep;

На рынке есть два вида запчастей — оригинальные (OEM) и неоригинальные. Первые поставляются в упаковке автозавода и снабжаются каталожными номерами, а вторые — в коробках изготовителя или дистрибьютора.

На самом деле разницы между ними, может и не быть, поскольку сам автозавод производит только ключевые агрегаты, закупая мелкие комплектующие у сторонних компаний.

Покупка оригинальных запчастей входит в правила гарантийного обслуживания. Но как только этот срок заканчивается, большинство автолюбителей переходят на аналоги.

Поэтому на витринах доля неоригинальных деталей должна составлять хотя бы 70%. Есть некоторая разница между тем, , и тем, что пользуется спросом в реальной торговой точке.

В ассортименте могут быть:

  • Детали сцепления — диски, подшипники, шестерни, синхронизаторы, кулисы;
  • Световые приборы — фары, габаритные и противотуманные фонари, лампы;
  • Детали рулевой системы — наконечники, тяги, рейки, кожухи, пыльники;
  • Детали подвески — рычаги, втулки, стабилизаторы, стойки, пружины;
  • Электроприборы — аккумуляторы, свечи, провода, генераторы, стартеры;
  • Автохимия — масла, антифризы, тормозные и стеклоомывающие жидкости;
  • Детали системы охлаждения — термостаты, помпы, радиаторы, патрубки;
  • Детали тормозной системы — колодки, диски, трубопроводы, суппорты;
  • Детали для ТО — ремни, ролики, прокладки, сальники, щетки, клипсы, крепеж;
  • Детали колес — шины, диски, ступицы, подшипники, ШРУСы;
  • Аксессуары — насосы, аптечки, тросы, клещи, домкраты, ароматизаторы.
  • Детали двигателей — прокладки, сальники, валы, шестерни, ролики, датчики, крепёжные элементы, приводные ремни;
  • Детали топливной системы — трубопроводы, датчики, насосы, форсунки;
  • Фильтры — масляные, воздушные, салонные, топливные, гидравлические;
  • Детали выпускной системы — глушители, катализаторы, крепеж;

Собираясь заняться продажей запчастей или выясняя, , неизбежно придётся решать вопрос регистрации бизнеса. Специальных требований к форме собственности в данном случае нет, поэтому новичку лучше выбрать самый простой и недорогой вариант — оформить ИП с такими кодами деятельности: 45.31 Торговля оптовая автомобильными деталями и принадлежностями 45.32 Торговля розничная автомобильными деталями и принадлежностями 45.32.21 Торговля розничная автомобильными деталями через Интернет 45.40 Торговля мотоциклами, деталями и принадлежностями к ним 47.30.2 Торговля смазочными материалами и охлаждающими жидкостями Так как представленные в любом автомагазине моторные масла облагаются акцизным сбором, предприниматель не может использовать льготные режимы ПСН и ЕНВД.

У него остается только один вариант — УСН по схеме 6% от выручки или 15% от чистой прибыли. В будущем для оптимизации налогообложения разумнее внедрить совмещённую схему.

«Хочу открыть магазин автозапчастей, с чего начать?»

Задавая себе подобный вопрос, начинающий предприниматель должен понимать, что получением свидетельства о регистрации ИП его дела не ограничатся. Для розничной торговли нужны:

  1. Программа производственного контроля;
  2. Договор на уничтожение насекомых, мышей и крыс;
  3. Заключение МЧС о соблюдении правил безопасности;
  4. Договор на утилизацию мусора и люминесцентных ламп;
  5. Санитарное заключение о пригодности помещений к эксплуатации;
  6. Санитарные книжки сотрудников;
  7. Договор на обслуживание кассовой техники;
  8. Разрешение Роспотребнадзора на открытие магазина;
  9. Договор на обработку вентиляции и кондиционеров;
  10. Разрешение на установку вывески.

Розничная торговля автозапчастями — бизнес идея менее чувствительная к месту расположения магазина, чем салон красоты или магазин обуви.

Конечно, буксировочный трос или омывающую жидкость автолюбитель может купить на ближайшей АЗС, но ради приобретения конкретной детали он без проблем проедет пару километров.
Тем не менее, есть несколько рекомендаций по выбору подходящего района:

  1. По соседству не должно быть крупных торговых точек с похожим ассортиментом. Но если магазины будут дополнять друг друга, поток клиентов увеличится.
  2. Выгодным преимуществом станет соседство с крупными автозаправками, торговыми центрами, популярными станциями техобслуживания, авторынками;
  3. Главным признаком удачного места считается интенсивный автомобильный трафик. Но пробок на дорогах быть не должно, иначе в магазин никто не поедет;
  4. Магазины с широким ассортиментом можно открывать даже в спальных районах. Но специализированные точки лучше располагать ближе к центру;

Чтобы выяснить, где лучше открыть маленький магазин автозапчастей, нужно прежде всего оценить удобство подъезда к выбранному месту с разных направлений.

Как показывает практика, запутанные развязки и сложные манёвры могут отбить у водителя желание совершить покупку.

Кроме того:

  • Здание должно находиться на первой линии улицы с интенсивным движением. При этом важно, чтобы входная группа просматривалась со стороны проезжей части;
  • На фасаде нужно место под достаточно большую вывеску. На зданиях исторического фонда Бюро архитектуры вообще не разрешает размещать рекламу;
  • Неподалеку должны быть расположены станции метро и остановки транспорта. При серьёзных поломках клиент не сможет добраться до магазина на машине.
  • Рядом должна находиться парковка достаточной вместительности. Если её нет, то ширина дороги должна позволять без проблем оставить машину у обочины;

Говоря себе: «Хочу открыть магазин автозапчастей», начинающие бизнесмены часто видят в мечтах огромные торговые залы с бесконечными рядами витрин.

Однако в реальности более востребованными и жизнеспособными оказываются небольшие точки площадью 60–80 м². Здесь даже не нужно делать серьёзный ремонт: автолюбители вряд ли будут любоваться затейливым дизайном интерьера.

В составе магазина должны быть:

  1. Санузел и кладовая для уборочного инвентаря;
  2. Склад со стеллажами для деталей.
  3. Кабинет руководителя и бухгалтера;
  4. Торговый зал с прилавками и витринами;

Так как автомобильные товары имеют неограниченный срок хранения и не относятся к пищевым продуктам, санитарные нормы обустройства мест торговли остаются довольно лояльными.

Но масла и автохимия могут быть опасными для здоровья, потому некоторые ограничения всё же есть. Как открыть магазин автозапчастей с нуля:

  1. Для предотвращения распространения загрязнения санитарные и бытовые комнаты не должны сообщаться со складскими помещениями;
  2. Ограничений по площади зала и складов для автомагазина нет. Но для комфорта посетителей лучше выбирать помещение с потолками высотой не менее 3–3,5 м;
  3. Независимо от времени года в помещении нужно поддерживать температуру 16–26°С. Для этого магазин оснащают системой отопления и кондиционерами;
  4. В местах хранения горючих товаров нужно расположить огнетушители, а помещение — оборудовать пожарной сигнализацией и указателями выходов.
  5. Продавать шины и автомобильные масла в жилом доме нельзя. Поэтому придётся от них отказаться или же обустроить магазин в отдельно стоящем нежилом здании;
  6. Формально окна в магазине не нужны. Тем не менее, лампы должны обеспечивать в районе витрин и прилавков освещённость как минимум 350–400 люкс;
  7. Для устранения запахов система вентиляции магазина должна обеспечивать обмен воздуха на уровне 20–25 м³/ч на квадратный метр площади зала;

Список оснащения торговой точки определяется ее специализацией.

Например, для реализации стёкол понадобятся вертикальные стойки, для шин и дисков — стеллажи и пирамиды, для кузовных элементов — подвесы. Если данных товаров в ассортименте не будет, можно обойтись обычными витринами и полками. Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей площадью 60–80 м²: Название Цена, руб.

Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей площадью 60–80 м²: Название Цена, руб. Кол-во, шт. Сумма, руб. Инженерные системы Видеонаблюдение 45000 1 45000 Пульт вызова ГБР 12000 1 12000 Охранная сигнализация 28000 1 28000 Пожарная сигнализация 26000 1 26000 Огнетушитель 3000 4 12000 Торговый зал Стеллаж для крупных деталей 11600 4 46400 Стеллаж для мелких деталей 8600 4 34400 Стеллаж пристенный 5500 4 22000 Стойка для крупных деталей 10900 2 21800 Стойка для шин 8400 2 16800 Решетка настенная 800 4 3200 Витрина вертикальная 8800 4 35200 Витрина островная 6600 2 13200 Прилавок с витриной 5800 4 23200 Прилавок кассовый 4500 2 9000 Эконом-панель 2200 4 8800 Кронштейн для эконом-панели 50 200 10000 Компьютер продавца 22000 1 22000 Онлайн касса 16000 1 16000 POS-терминал 14000 1 14000 Сканер штрих-кодов 5500 1 5500 Телефон 2000 1 2000 Принтер 6800 1 6800 ПО для администрирования 25000 1 25000 Кондиционер 42000 1 42000 Стул 1000 3 1000 Уголок потребителя 2500 1 2500 Подсобные помещения Компьютер руководителя 25000 1 25000 ПО для управления складом 35000 1 35000 Многофункциональное устройство 10200 1 10200 Телефон 2000 1 2000 Офисная мебель 15000 1 15000 Сейф офисный 6500 1 6500 Стеллаж складской 4000 8 32000 Итого: 629500 Подбор менеджеров считается одной из самых сложных сторон дела, так как хорошие специалисты без работы не сидят. Возможно, в первое время предпринимателю придётся вести торговлю самостоятельно, параллельно занимаясь обучением новичков.

Но уже на этапе собеседования с кандидатами следует оценить наличие у них необходимых качеств:

  1. Оптимальный возраст продавца — от 30 лет. Как правило, более молодые работники не пользуются авторитетом среди основной массы автолюбителей.
  2. Сотрудник должен не только свободно работать с компьютером, но и уметь подбирать по специальным базам правильные детали или их взаимозаменяемые аналоги;
  3. Продавец должен в совершенстве знать устройство автомобиля. Не стоит нанимать человека, не отличающего топливный фильтр от масляного;
  4. Кандидату необходимы навыки продаж. Здесь важно умение ненавязчиво предложить клиенту более дорогую деталь или заинтересовать его дополнительными запчастями;

На этапе раскрутки магазина можно платить сотрудникам фиксированную зарплату, а по мере расширения клиентской базы лучше перейти на стандартную для торговли схему — оклад плюс проценты от продаж: Позиция Ставка, руб. Кол-во Сумма, руб. Менеджер по продажам 24000 2 48000 Консультант 20000 2 40000 Уборщица 14000 1 14000 Налог на ФОТ – – 30600 Внештатный бухгалтер 12000 1 12000 Итого: 6 144600 Ввиду огромного спроса на автомобильные детали их реализация в России является чрезвычайно развитой отраслью.

На отечественном рынке работают более 600 оптовых и порядка 10000 розничных поставщиков. Все они делятся на четыре большие группы:

  1. Дистрибьюторы. Представляют не автомобильные заводы, а бренды производителей запчастей. В их ассортименте есть не только оригиналы, но и хорошие аналоги;
  2. Реализаторы. Привозят все запчасти подряд, включая аналоги оригинальных деталей из Китая и Восточной Европы. Из-за огромного ассортимента работают под заказ.
  3. Реселлеры. Сотрудничают обычно с сервисными центрами, предлагают оригинальные запчасти со склада производителя или регионального дистрибьютора;
  4. Дилеры. Являются официальными представителями брендов, продают оригинальные и сертифицированные детали. Специализируются на оптовых партиях;

Найти их достаточно просто — буквально на первых трёх страницах поисковой выдачи Яндекс и Google содержатся ссылки на сайты десятков дилеров и каталогов с контактами поставщиков. Однако нельзя начать бизнес на автозапчастях, работая только с одним партнером — нет такой фирмы, которая на весь ассортимент предлагает в равной степени выгодные цены.

Потому на старте следует подключить 5–6 крупных дистрибьюторов, а в дальнейшем расширить базу поставщиков до 15–20 компаний.

Выбирая их, необходимо обращать внимание на такие критерии, как:

  1. Постоянное наличие на складах востребованных деталей;
  2. Наличие отсрочки платежа или оплаты по частям;
  3. Оперативная доставка товара своими силами или транспортной компанией;
  4. Возможность возврата бракованных и ошибочно заказанных запчастей;
  5. Деловая репутация поставщика и отзывы о нём других предпринимателей;
  6. Возможность запрашивать цену и наличие деталей на складе через приложение.
  7. Низкие цены или хорошие скидки, которые может получить новичок;

Подобрать необходимые клиенту запчасти среди сотен аналогов вручную практически нереально.

Поэтому предпринимателю понадобятся программы, сортирующие данные о деталях по модели, типу и году выпуска автомобилей. Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, нужно:

  1. Получить доступ к базам данных поставщиков. Адекватный поставщик предоставляет своим партнерам прямой доступ к информации о наличии запчастей на складе.
  2. Получить доступ к каталогу TecDoc. Это наиболее полная и актуальная база деталей и аналогов к легковым и грузовым автомобилям. Подключается по лицензии;
  3. Получить доступ к каталогам оригинальных деталей. В них содержатся сведения о заводских запчастях, которых нет в TecDoc. Также подключаются по лицензии;

Владелец новенькой торговой точки наверняка будет ожидать потока покупателей с первых дней, но автолюбители обычно неохотно меняют поставщика.

Поэтому новичку придется разбираться, . Есть несколько работающих способов:

  1. В картографических сервисах Google и Яндекс нужно установить отметки торговой точки с адресом и контактами. Они также будут отображаться в поиске;
  2. Желательно рассмотреть возможности взаимной рекламы с местными автошколами, станциями техобслуживания, городскими клубами автолюбителей;
  3. Рекламу желательно разместить и на автомобилях магазина, если они есть в наличии. Яркий логотип и адрес крупным шрифтом привлекут внимание на дороге;
  4. Можно попробовать напечатать рекламные блоки в городских газетах объявлений и журналах автомобильной тематики. Стоят они дорого, но работают неплохо;
  5. Если магазин находится на некотором расстоянии от дороги, вывеску стоит дополнить штендером. Он должен быть крупным и ярким, с небольшим количеством текста;
  6. При наличии серьезного рекламного бюджета стоит запустить ролики в эфир местных радиостанций. Многие водители в дороге слушают радио;
  7. Расположенные по пути к магазину бигборды полезно оклеить рекламой. Лучше всего работают щиты на перекрестках и возле переходов, где машины притормаживают;
  8. Буклеты и флаеры нужно раздавать на парковках супермаркетов, у светофоров или на АЗС. Сведения на них должны быть конкретными, без лишних лозунгов и призывов;
  9. В первую очередь торговой точке нужна вывеска. Нужно установить её так, чтобы проезжающие мимо автолюбители видели название издалека;
  10. Чтобы не думать, , можно ограничиться сайтом-визиткой или лендингом. Но в перспективе торговая площадка пригодится;
  11. В социальных сетях можно не только создать свою группу, но и поместить объявления в городских сообществах, настроить показ рекламных блоков местной аудитории;
  12. Полезно зарегистрироваться на тендерных сайтах. Здесь проводят конкурсы не только коммерческие, но и муниципальные, коммунальные организации города.
  13. Чтобы узнать, , можно попробовать выставить несколько товаров на площадках агрегаторов вроде и ;

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин автозапчастей?

Оборудование стоит относительно недорого, но предпринимателю придется серьезно вложиться в запас товаров для продажи и выделить внушительный бюджет на стартовую рекламу: Название Сумма, руб. Регистрация ИП 800 Открытие счета в банке 2200 Ремонт магазина 120000 Оборудование 629500 Запас запчастей 1600000 Вывеска и оформление витрин 35000 Наружная реклама 40000 Печатная реклама 20000 Интернет реклама 40000 Хозяйственные расходы 10000 Итого: 2497500 Далее предпринимателю придется поддерживать, а при необходимости и расширять ассортимент.

В первую очередь бизнес план магазина автозапчастей с расчетами должен предусматривать закупку самых ходовых товаров — свечей, щеток, пыльников, масел и антифриза, лампочек, тормозных колодок.

Будут и другие ежемесячные расходы: Статья Сумма, руб. Аренда помещения 80 м² 80000 Коммунальные платежи 12000 Зарплата сотрудников 144600 Обслуживание счета 800 Интернет и связь 2000 Реклама 20000 Транспортные расходы 5000 Страховые взносы 3400 Обслуживание сигнализации 4600 Подключение к оригинальным каталогам 2000 Подключение к каталогу TecDoc 5000 Закупка запчастей 1092000 Итого: 1371400 Выгодно ли строить бизнес на автозапчастях?

Аренда помещения 80 м² 80000 Коммунальные платежи 12000 Зарплата сотрудников 144600 Обслуживание счета 800 Интернет и связь 2000 Реклама 20000 Транспортные расходы 5000 Страховые взносы 3400 Обслуживание сигнализации 4600 Подключение к оригинальным каталогам 2000 Подключение к каталогу TecDoc 5000 Закупка запчастей 1092000 Итого: 1371400 Выгодно ли строить бизнес на автозапчастях? По статистике, удачно расположенная точка с ассортиментом из 30000 товаров способна обслуживать в день 30–40 клиентов.

В зависимости от вида деталей, величина наценки и сумма среднего чека будут изменяться: Товар Чек, руб. Наценка, % Кол-во Выручка, руб.

Затраты, руб. Крупные детали 5000 30 2 10000 7700 Материалы для ТО 2000 80 4 8000 4400 Электрооборудование 1500 50 4 6000 4000 Масло и жидкости 2000 25 5 10000 8000 Детали ходовой 3000 30 3 9000 6900 Тормозные системы 1200 40 4 4800 3400 Аксессуары 500 150 10 5000 2000 Итого: 32 52800 36400 Таким образом, за месяц предприниматель получит 1584000 рублей выручки, а сумма затрат на пополнение товарного запаса составит 1092000 рублей.

Если учесть, сколько стоит открыть магазин автозапчастей, можно определить ориентировочный период окупаемости бизнеса и его среднюю рентабельность: Статья Значение Выручка, руб. 1584000 Расходы, руб. 1371400 Доходы, руб.

212600 Налог УСН, руб. 31800 Чистая прибыль, руб. 180800 Рентабельность, % 13,2 Инвестиции, руб. 2497500 Срок окупаемости, мес.

14 Приходя в сферу торговли запчастями и ломая голову, , начинающий предприниматель сталкивается с высокой ценой у поставщиков, трудностями с организацией процессов и отсутствием умения привлекать клиентов.

Решить эти проблемы одновременно достаточно просто — нужно лишь купить франшизу. В ее состав, как правило, входят:

  1. Программа управления продажами;
  2. Персональный бизнес план открытия магазина автозапчастей;
  3. Помощь по юридическим и бухгалтерским вопросам.
  4. Поставки товара по специальной цене;
  5. Персональный раздел на корпоративном сайте;
  6. Макеты и стратегии для рекламных кампаний;
  7. Помощь в найме и обучении сотрудников;
  8. Индивидуальный ассортимент магазина;
  9. Доступ к каталогам оригинальных деталей и аналогов;
  10. Актуальная база запчастей;
  11. Право работать под известной торговой маркой;

В России работает около двух десятков франчайзеров, готовых показать новичку, как начать бизнес по продаже автозапчастей.

Большинство из них представляет собой дочерние компании крупнейших дистрибьюторов, что обеспечивает партнерам выгодное ценообразование и широкий ассортимент.

Можно обратить внимание на: Включает сеть отдельных магазинов для корейских, японских, китайских или европейских автомобилей.

В ассортименте есть как оригинальные запчасти, так и аналоги для 60 распространенных марок. Условия сотрудничества:

  1. Паушальный взнос — 200000 рублей;
  2. Начальные вложения — до 2800000 рублей;
  3. Роялти — нет;
  4. Срок окупаемости — от 24 месяцев.

Дистрибьютор с огромным ассортиментом, продает детали для любых машин.

В комплект франшизы могут входить готовая модель реальной точки и бизнес план интернет магазина автозапчастей. Условия сотрудничества:

  1. Начальные вложения — до 1000000 рублей;
  2. Роялти — нет;
  3. Срок окупаемости — от 7 месяцев.
  4. Паушальный взнос — 250000 рублей;

Предлагает 50 миллионов позиций к легковым и грузовым машинам двухсот марок.

Готов организовать для партнера безупречную логистику и объяснить, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля. Условия сотрудничества:

  1. Срок окупаемости — от 6 месяцев.
  2. Начальные вложения — до 1000000 рублей;
  3. Роялти — нет;
  4. Паушальный взнос — индивидуально;

Многим начинающим предпринимателям пришлось думать, .

В некоторой степени кризис коснулся и магазинов автозапчастей, но высокий спрос на продукцию позволил им выйти из опасной ситуации почти без потерь.

Однако не стоит думать, что постоянная потребность автолюбителей в деталях автоматически гарантирует успех в будущем: чтобы выжить на этом агрессивном рынке, новичкам придется приложить немало усилий. Так:

  1. В автомобилях нужно разбираться на профессиональном уровне. Хороший продавец по одному взгляду на деталь может назвать модель машины и примерную цену;
  2. Во избежание перерасхода средств на старте не нужно стараться закупить все и сразу. Лучше начать с популярных деталей, чтобы определить примерную структуру спроса;
  3. Продажа автозапчастей — бизнес, требующий хороших связей с поставщиками. Если пару раз не достать покупателю нужные детали, он уйдёт в другой магазин;
  4. Нельзя сидеть в магазине, ожидая клиентов. Важно налаживать контакт со службами такси, автопарками, СТО и автомастерскими, пока это не сделали конкуренты.

Магазин автозапчастей как бизнес: пошаговая инструкция открытия дела

» Нередко предприниматели задумываются о бизнесе, связанном с автомобилями.

Все оттого, что владельцев транспортных средств с каждым годом становится все больше, а как известно – машины любят ломаться, нуждаются в постоянном осмотре и уходе. Одной из выгодных идей в такой сфере считается автозапчастей, причем можно подобрать понравившееся бизнесмену направление.

Открывая бизнес можно выбрать концепцию – оказывать услуги и предоставлять детали для российских машин или иномарок, устроить смешанный бизнес, купить права на франшизу или создавать дело с нуля. При выборе любого варианта, предприниматель не сможет обойтись без проработанного бизнес-плана, содержащего все основные этапы создания дела.

Только после тщательного анализа можно приступать непосредственно к созданию дела. Перед тем, как открыть магазин автозапчастей предприниматель должен разобраться во всех нюансах дела – в идеале, бизнесмен должен самостоятельно разбираться в автомобилях, иметь опыт работы с деталями. К главным тонкостям бизнеса можно отнести:

  • На автомобильные детали существует стабильный спрос – в основном он повышается в начале и под конец зимы.
  • Не стоит продавать одни и те же детали – оригиналы и копии, ведь это сузит и так небольшой ассортимент магазина.
  • Продавать все существующие детали для машин просто невозможно – необходимо выбрать направление и развиваться в нем. Со временем, ассортимент магазина можно дополнять.
  • Нанимать на работу требуется специалистов, которые могут не только продавать, но и разбираются в теме – могут посоветовать, подсказать, как устанавливаются комплектующие.
  • Важно продавать сопутствующие товары, к примеру, моторное масло.
  • У такого бизнеса всегда будет высокий уровень конкуренции, особенно это касается больших городов.

Также, открывая бизнес на автозапчастях, можно задуматься об открытии сопутствующих услуг – СТО, шиномонтаж, мойка.

Подобные полезные услуги окажут хорошее влияние на привлечении клиентов и помогут увеличить прибыль.

Чтобы понять ответ на такой сложный вопрос, как принесет ли бизнес выгоду, необходимо провести собственное исследование, а начать стоит со своих будущих конкурентов. Если же бизнес процветает, к ним постоянно приезжают клиенты, значит можно сделать вывод, что бизнес идет хорошо. Нужно попытаться выяснить все детали – от поставщиков, с которыми они работают, до того, какая зарплата у их сотрудников.

Благо, конкурентов в таком деле будет много, что сделает сбор информации легким. Спрос на автозапчасти не падает, так как автолюбителей не становится меньше, даже несмотря на постоянно дорожающий бензин и другие факторы.

Чтобы открыть преуспевающее дело необходимо полностью разобраться в будущем бизнесе, понять, какие конкурентные преимущества будут именно у вашего магазина, взвесить все за и против. Чтобы переманить клиентов, бизнес магазин автозапчастей должен быть во всех аспектах лучше, чем салон, в который до этого ходил покупатель. Чтобы создать конкурентоспособную точку необходимо продумать будущие преимущества.

Заключаться они могут в следующем:

  • Внедрение карт постоянных покупателей, проведение акций, розыгрышей.
  • Рекламная кампания – успешный маркетинг поможет переманить клиентов, для этого потребуется разработать план по проведению рекламных мероприятий и воплотить его в жизнь.
  • Хорошо подобранное место для открытия – с удобным подъездом, расположенным в густонаселенном месте, с оборудованной парковкой.
  • Качественный сервис – вежливое обслуживание, продавцы, которые ответят на все интересующие вопросы, могут стать фишкой магазина.
  • Более низкие цены – достигнуть такого можно лишь при тщательных поисках поставщиков с хорошей оптовой ценой на запчасти.

На основе таких идей можно придумать личную «фишку» магазина, которая будет привлекать поток клиентов. Важный пункт бизнес-плана, нацеленного на то, чтобы открыть магазин автозапчастей с нуля, заключается в изучении рынка, целевой аудитории, расположенных поблизости конкурентов и других факторов, влияющих на продажи. Согласно проведенным компанией АВТОСТАТ статистическим исследованиям на рынке автозапчастей лидирует вторичный рынок (78%).

Это означает, что владельцы автомобилей предпочитают пользоваться услугами сервисов и магазинов, чем прямыми производителями запчастей.

Большим спросом пользуются автозапчасти для отечественных автомобилей – более 58% всего рынка, в то время иномарки занимают 42%.

Обратите внимание, что в последнее время нарастает процент продаж комплектующих для транспортных средств с помощью онлайн магазинов. Поэтому стоит взять на вооружение идею об открытии такого бизнеса. Ежегодный прирост покупателей в интернет-магазинах достигает 25%, что делает такую идею перспективной для открытия в России.

Также предпринимателю стоит взвесить все плюсы и минусы бизнес-идеи. Главные плюсы дела:

  1. Постоянный рост числа владельцев автомобилей – особенно это касается больших городов.
  2. Можно открыть бизнес с небольшим стартовым капиталом.
  3. Продажа запчастей отличается высокой маржей, влияющей рентабельность дела.

Также не обходится и без недостатков:

  1. Необходимо арендовать помещение, которое будет служить складом.
  2. Возникают трудности при ведении складского или товарного учета – из-за большого количества маленьких деталей.
  3. Высокий уровень конкуренции.

Одним из первых шагов в таком деле, как открыть автомагазин, выступает выбор направления, по которому, собственно, и будет развиваться дело. Можно создать магазин с определенным направлением – к примеру, все для отечественных автомобилей или же создать мультибрендовый магазин, торгующий самими ходовыми товарами.

В таком вопросе предприниматель должен сам принять решение, ведь именно по выбранной концепции придется работать и развиваться. Открыть магазин с автомобильными запчастями только для отечественных марок авто – выгодная, но высоко конкурентная идея. Конечно, на российских дорогах автомобиль ВАЗ, ГАЗ встречаются намного чаще, чем иномарки.

Также потребуются меньшие стартовые инвестиции в дело, ведь в закупочной цене детали на отечественные машины дешевле, чем на иномарки. Можно создать магазин автозапчастей как бизнес, продавая детали для иномарок. Ассортимент можно создать, основываясь на одной марке или сделать расширенный вариант.

В любом случае, нужно обратить внимание на самые популярные заграничные марки автомобилей.

Чаще всего продаются детали на следующие автомобили:

  1. Мицубиси.
  2. Сузуки.
  3. Ауди.
  4. КИА.
  5. Лексус.
  6. Хюндай.

Машины грузового типа используются по максимуму, поэтому им постоянно требуется замена запчастей, проведение технического осмотра. Также, грузовые авто актуальны у автолюбителей, ведь такую машину можно использовать в различных ситуациях.

Для открытия такого узконаправленного магазина необходимо изучить самые частые поломки, необходимые детали.

Неплохая идея – одновременно открыть еще и СТО, проводящее одновременно осмотр автомобиля и замену деталей. Дело в интернете можно начать с нуля, почти не имея стартового капитала.

Для создания своего онлайн магазина, первое, что потребуется – разработать сайт и наполнить его каталог предлагаемым товаром.

Перед тем, как открыть автомагазин запчастей с нуля в интернете, необходимо продумать важные пункты:

  1. Варианты оплаты.
  2. Способы доставки товара.
  3. Подписание договоров с поставщиками комплектующих.

Бизнес все же потребует арендовать помещение, которое будет использоваться как склад.

В перспективе это же помещение может превратиться из простого склада в торговую оффлайн точку. Онлайн дело выгодно открывать предпринимателям, имеющим ограниченный капитал, ведь таким образом можно сэкономить на оплате труда сотрудников, арендной плате, организации парковки, покупке оборудования и других моментах. Чтобы открыть такой бизнес потребуется арендовать помещение и нанять менеджера, который будет оформлять заказы клиентов.

Потребуется создать каталог с деталями, которые есть на складе или могут быть привезены. Такой вариант дела также считается экономным, ведь по большей части отсутствуют основные затраты на организацию.

Исходя из опыта бизнесменов, содержащих подобные магазины, главное в таком деле – опытные продавцы, налаженная доставка товара и надежные поставщики. Перед тем, как открыть свой автомагазин необходимо пройти несколько важных этапов – один из них — это официальное оформление магазина. На первых порах хватит простого оформления как индивидуальный предприниматель (ИП).

Для этого потребуется:

  1. Оплатить государственную пошлину – 800 рублей.
  2. Предоставить паспорт и ИНН.
  3. Написать заявление.

Также необходимо указать коды ОКВЭД, для этого дела подойдут номера с 45 по 53, где необходимо будет подобрать подходящие именно вашему магазину подпункты. Выбор места, где будет располагаться магазин – один из важных моментов.

От правильно выбранного расположения будет зависеть поток клиентов и прибыль.

К помещению магазина также выдвигаются определенные критерии:

  1. Площадь не менее ста квадратных метров.
  2. Все необходимые коммуникации должны быть проведены.
  3. Размещение поблизости парковки для машин.
  4. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов.

Помещение можно взять в долгосрочную аренду или выкупить. Открытие магазина автозапчастей с нуля не может произойти без заключения договоров с поставщиками деталей. Необходимо тщательно подбирать будущих партнеров.

Лучшим вариантом будет заключить договор сразу с несколькими поставщиками – необходимо проверить их квалификацию, почитать об их компании отзывы. Можно сотрудничать с официальными дилерами – это самый безопасный вариант работы.

Составляя договора необходимо обращать внимание на любые мелочи:

  1. Существует ли возможность вернуть бракованные детали.
  2. Существуют ли отсрочки платежей.
  3. Как можно оплачивать товар.
  4. Какие сроки доставки.

Чтобы успешно открыть магазин автозапчастей с нуля план должен содержать пункт о рекламной кампании, от которой будет зависеть, в первое время, наработка клиентской базы. В продвижении бизнеса помогут следующие методы:

  1. Раздача листовок, проклейка объявлений на столбах и рекламных щитах.
  2. Использование СМИ – заказ рекламы на радио, в газете.
  3. Разработка собственного сайта магазина.
  4. Создание пабликов в социальных сетях.

Необходимо продумать комплексную маркетинговую стратегию, которая будет охватывать максимальную целевую аудиторию. Чтобы создать собственное дело потребуется стартовый капитал в размере 500 000-650 000 рублей.

Такая сумма необходима для первой закупки товара, аренды помещения, оформления бумаг и для осуществления рекламных идей. В зависимости от направления сумма может менять в меньшую или большую сторону. Ведь цена на закупку отечественных деталей будет ниже, чем на запчасти для иномарок.

А открыть интернет-магазин дешевле, чем создать торговую точку в реальной жизни. Окупаемость бизнеса Благодаря хорошей наценке на каждую деталь – в размере от 30%, все стартовые расходы могут окупиться уже спустя 1-2 года стабильной работы. Из-за большого объема оборотных средств, затраченных на покупку деталей, срок окупаемости становится таким длительным.

Ведь некоторые запчасти могут храниться на складе месяцами или даже годами, так и не находя своего покупателя. Задумывающийся о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, предприниматель должен тщательно продумать все детали в бизнес-плане.

Без , анализа рынка, определения преимуществ и недостатков, можно открыть изначально невыгодное дело. Собственник должен лично изучить все моменты будущего дела – разбираться в автомобилях, на первых порах помогать в торговом зале, по возможности обучать набранный персонал. Исходя из суммы стартовых вложений, такое предприятие можно назвать средним.

Окончательная сумма инвестиций зависит от выбранной концепции, подобранном ассортименте и от других факторов.