Пример планировки магазина женской одежды 40 кв м



Пример планировки магазина женской одежды 40 кв м

Как открыть магазин одежды (готовый бизнес-план)


» » Некоторое время назад основными владельцами магазинов одежды были женщины, в основном – жены бизнесменов, ищущие самоутверждения. Сегодня – это огромный рынок, на который может войти практически любой желающий, но, при одном условии – имея грамотный бизнес-план магазина одежды со всеми необходимыми расчетами. Заказать создание такого документа для многих дорого, и потому я предлагаю попытаться построить свой бизнес на бумаге самостоятельно, опираясь на предложенный образец.

Настоящий проект представляет собой бизнес-план магазина одежды, организации и развития бизнеса со сроком окупаемости в два года.

Цели проекта:

  • Создания высокодоходного предприятия
  • Удовлетворение рынка потребления пищевых продуктов первой необходимости, и сопутствующих им хозяйственных и промышленных товаров.
  • Организация получения стабильной прибыли

Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП Полная стоимость реализации проекта: 3,5 млн рублей Срок окупаемости:2 года Заложенная в расчеты процентная ставка: 23% годовых Общая сумма выплат по процентам составит:1610000 рублей Доход инвестора составит:1610000 рублей Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта. Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.

Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1: Этапы выполнения проектаСроки выполнения Заключение инвестиционного договора1 месяц Получение заемных средств1 месяц Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах1 месяц Подбор местоположения и оформление документации1-6 месяцев Приобретение и монтаж оборудования1 месяц Подбор персонала1 месяц Проведение маркетинговой кампании1-24 месяца Создание магазина одежды предназначено для продажи модной и стильной одежды «на каждый день» для всех категорий посетителей, актуальной согласно зарубежной и отечественной моды. На сегодняшний день – это одна из самых прибыльных направлений бизнеса, и потому готовый бизнес-план магазина одежды, а если быть конкретнее – бизнес-план магазина женской одежды, как наиболее перспективной сферы торговли, сейчас ищут довольно многие бизнесмены. Успешный старт практически любого бизнеса – это грамотная разработка концепции, которая прежде всего требует определения будущего формата, в данном случае – магазина одежды.

В настоящее время различают несколько основных направлений подобных торговых точек:

  1. магазин одежды для молодежи
  2. специализированные магазины – женской, детской, мужской, спортивной, и др. одежды
  3. бутик с дорогой одеждой для людей с высокими доходами
  4. магазин по продаже белья
  5. магазин с одеждой «на каждый день» для любых категорий покупателей

Также к разработке концепции магазина можно отнести определение ассортимента, стилевого направления продаваемой одежды, целевых категорий посетителей. Все это необходимо для того, чтобы понять целесообразность открытия магазина конкретного типа в том месте, где его планируется организовать. Самым лучшим вариантом будет создание торговой точки в крупном городе, где уровень доходов людей, их предпочтения и спрос на различные модели одежды значительно выше, чтобы суметь создать необходимый оборот.

Хотя организация некоторых форматов магазинов одежды, например, нижнего белья предполагает под собой успешную работу в любом населенном пункте, где конкуренция по данному направлению сводится «на нет», или присутствует слабо.

Концепция стандартного проекта магазина одежды в нашей стране обычно сводится к следующим пунктам:

  1. Поставщики – зарубежные и отечественные (в меньшей мере) производители
  2. Многообразие стилевого направления реализуемой продукции – спортивная, клубная, джинсовая, кэжуал
  3. местонахождение в крупном областном либо районном населенном пункте с высокой проходимостью
  4. Средний штат магазина – 12-14 человек
  5. 12-часовой график работы без выходных
  6. Предложение двух основных групп одежды – мужской и женской
  7. Ассортимент представлен средней и средне-высокой ценовой категориями одежды

Бизнес-план магазина одежды должен учитывать основные пункты расходов на организацию:

  1. Внешнее оформление – вывеска, прилегающая территория
  2. Аренда или приобретение торгового помещения
  3. Закупка первой партии одежды для реализации
  4. Монтаж необходимого оборудования, установка дополнительного освещения
  5. Внутренний ремонт помещения

Сразу нужно отметить, что торговля одеждой подразумевает под собой постоянный мониторинг модных направлений, этот бизнес слишком специфичен, тяжел для неподготовленных новичков, и не прощает ошибок в управлении, которому мода, вкусы и «капризы» покупателей абсолютно не поддаются. Всего за один сезон можно либо полностью разориться, либо «сорвать куш».

Одним из составляющих успеха работы магазина одежды можно считать умение владельца бизнеса, управляющего, либо консультанта прогнозировать потребительский спрос в области моды – слишком большой объем взятого на реализацию товара, либо товара по какой-то причине ставшего вдруг непопулярным, немодным, часто невозможно продать даже по закупочной цене, тем самым нанося огромные потери бизнесу. Именно поэтому бизнес-план магазина женской одежды должны составлять профессионалы, имеющие отношение и к моде и к бизнесу, и многим другим сферам бизнеса.

Для успешного ведения бизнеса необходимо регулярно следить за оптимальными соотношениями следующих показателей, и при необходимости своевременно их изменять:

  1. Размер среднего чека – определяет покупательскую способность, доступность того или иного товара, показывает тенденцию к увеличению либо снижению уровня цен
  2. Бюджет покупки в определенный сезон
  3. Товарные категории приобретаемой одежды
  4. Эффективность оборота с 1-го кв. метра площади (рассчитывается по формуле: ТОSторг. = ТО / Sторг. где, ТОSторг – объем товарооборота на 1 м2 торговой площади; ТО – объем товарооборота; Sторг. – торговая площадь)
  5. Средняя цена 1 единицы одежды
  6. Среднее количество покупателей за определенный период времени

При верном расчете показанных показателей, всего 1 покупатель, для примера – в Москве, может потратить в магазине за год несколько тысяч долларов. Уровень привлекательности магазина одежды в немалом зависит от его ассортимента, который должен отражать бизнес-план магазина одежды.

Начинающему предпринимателю на первоначальном этапе необходимо в первую очередь определить торговые марки реализуемой одежды и найти каналы надежных поставок одежды.

Проблем с поставками качественно пошитой одежды сейчас нет, хорошие товары шьют китайские производители, в Белоруссии. В России тоже появились товары весьма высокого качества. В данном случае даже не столь важна ориентация на известные бренды, в настоящее время покупатель довольно легко воспринимает новые идеи, предлагаемые в одежде, при условии, что она выглядит модной, пошита качественно, и цена соответствует предлагаемому бренду.
В данном случае даже не столь важна ориентация на известные бренды, в настоящее время покупатель довольно легко воспринимает новые идеи, предлагаемые в одежде, при условии, что она выглядит модной, пошита качественно, и цена соответствует предлагаемому бренду.

В магазинах с хорошей посещаемостью и высоким уровнем продаж ассортимент представлен полным спектром продукции – от курток и пальто, до носков и нижнего белья, плюс ко всему – различные аксессуары. Кстати, многие дома и центры моды часто ставят условием при продаже своих коллекций приобретение всего сезонного торгового предложения. Это, конечно, бывает весьма дорого, особенно для начинающих бизнесменов, но, в конечном итоге, себя оправдывает.

В отличие от того, как воспринимались требования к удачному расположению магазинов несколько лет назад (10-15) – отдельно стоящее здание на первой линии домов в проходном месте, и т.д., сегодня выработалась новая стратегия, по которой более эффективным считается нахождение магазина одежды в крупном торговом центре, где сконцентрирована торговля подобными и другими товарами.

Это способствует не только большому потоку посетителей, но и позволяет рассчитывать на случайные, спонтанные покупки, и наработку собственной клиентской базы. Впрочем, найти свободное помещение в уже действующем торговом центре довольно сложно, поэтому можно пойти двумя путями:

  • руководствоваться старыми правилами подбора помещения (см. выше)
  • арендовать помещение в строящемся, либо готовом к сдаче здании нового торгового центра

Главные условия успешной торговли – поддержание качества предлагаемых брендов на высоком уровне с исключением контрафактной продукции, забота об экономии времени покупателей, их комфорте в торговом зале и примерочных, и максимальное предложение торгового ассортимента. Предпринимателям, стоящим перед выбором аренды либо приобретения помещения в собственность, при наличии возможности следует выбирать второй вариант.

В крупных городах за 1-2 года аренды помещения можно выложить сумму равную его стоимости.

Критерии для помещения следующие:

  1. наличие достаточного мощности электрических сетей для монтажа освещения, которое необходимо для создания лучшего восприятия товара посетителями
  2. помещение от 50 до 150 кв. метров с возможностью размещения в нем примерочных кабинок, расстановки по торговому залу необходимого оборудования, манекенов, стоек с одеждой, витрин, и торговой стойки для продавцов
  3. наличие вентиляционных систем и кондиционирования

К «внешним» условиям расположения магазина можно отнести:

  1. наличие строящихся объектов и перспектива их возведения в рассматриваемой зоне
  2. плотность и характер движения пешеходов, посетителей
  3. наличие и плотность конкурирующих торговых точек в данной зоне (районе, улице, торговом центре, этаже)
  4. наличие бесплатной парковки
  5. социально-экономические характеристики населения в данной зоне (уровень дохода, возраст, пол, занятость, и т.д.)

После того, как место для магазина одежды будет определено, можно приступать к его внутренней отделке и оформлению «фасада» – вывески, витрин, и т.д., внедряя по возможности смелые новаторские идеи по дизайну. Для любого магазина одежды необходимо создание соответствующей атмосферы, располагающей к покупке.

Недопустимо как перенасыщение расстановки в торговом зале, так и недостаточное размещение товара.

Особое внимание следует уделить безопасности посетителей – все стеллажи.

Полки, манекены, и другие нестационарные предметы должны быть прочно зафиксированы на отведенных местах, ни в коем случае не угрожать посетителям падением.
Обслуживание магазина требует привлечения в штат:

  1. менеджера по закупкам
  2. охранников
  3. управляющего-администратора
  4. продавцов-консультантов

Форма работы продавцов подразумевает под собой ненавязчивое сопровождение одним консультантом каждого покупателя, вступая в контакт при явном желании покупателя померить какую-либо вещь, или затруднении при выборе.

Общение продавца и покупателя должно проходить в максимально вежливой форме со стороны первого, поэтому продавец-консультант должен не только досконально знать ассортимент магазина, но и иметь общие навыки психологической работы с посетителями. Работы менеджера по закупкам не менее важна. Сотрудник должен определять новые «веяния» моды, предугадывая, анализируя тенденции будущего сезона, планируя ассортимент магазина одежды.
Сотрудник должен определять новые «веяния» моды, предугадывая, анализируя тенденции будущего сезона, планируя ассортимент магазина одежды. Найти квалифицированный персонал довольно сложно, несмотря на кажущийся избыток рабочей силы на бирже труда, поэтому чаще всего используют два варианта:

  • подбор персонала с самостоятельным обучением
  • подбор персонала с оплатой их обучения

На сегодняшний день рынок модной одежды занят огромным количеством компаний разного «калибра», но даже несмотря на большую численность рынок одежды в России достаточно свободен.

Реализация данного проекта требует немалых инвестиций, срок окупаемости достаточно большой, поэтому бизнес-план магазина одежды должен отображать все расчеты, установленные сроки, существующие риски.

В первую очередь необходимо рассмотреть состояние потребительского рынка одежды на текущий момент. Кризисные явления в 2014-2016 году в России, «зеркально» отражающиеся и на мировую экономику (может быть в меньшей проекции), вносят свои директивы в покупательскую способность граждан, и экономику страны в целом.

В настоящее время рынок одежды демонстрирует некоторый спад спроса на модную одежду, за исключением, пожалуй.

Молодежного сегмента рынка, который продолжает развитие и показывает перспективы дальнейшего роста, даже в условиях кризиса.

Однако, как показывает мировой опыт, за спадом неизменно следует подъем, и, в данном случае важно до этого времени успеть постараться закрепиться на рынке, приобрести положительную репутацию.

Сейчас рынок одежды в России состоит из:

  1. брендовая зарубежная и российская продукция – на 15%
  2. импортные дешевые товары из стран Ближней и Средней Азии – 65%
  3. российской продукции без определенных брендов – на 20%

Продвижение продукции – основной способ привлечения покупателей, как правило, создается двумя основными факторами:

  • имиджем магазина, к которому можно отнести внешний и внутренний дизайн
  • уровнем обслуживания

Все это должно быть направлено на формирование лояльности покупателей. Инструменты для достижения поставленных целей могут быть следующие:

  1. определение портрета потенциального покупателя
  2. внедрение в систему продаж различных программ поощрения покупок – скидок, акций, использование купонов, и т.д.

Показатели средних цен на модную одежду в Центральном Федеральном округе представлены в Таблице №2: Наименование товараСредняя стоимость (на январь 2016 г.) Кофта4000 Костюм27000 Свитер10000 Пуховик8000 Сапоги11000 Футболка1500 Пальто14500 Туфли4500 Брюки5000 Правильный подбор необходимого оборудования дает возможность для наиболее выгодной демонстрации предлагаемых моделей одежды.

Основной минимум для открытия торговой точки:

  1. стойки для аксессуаров
  2. зеркала различной формы и размеров
  3. вешалки
  4. стеллажи для обуви
  5. пуфики для примерки обуви
  6. стойки для одежды
  7. манекены

Начало финансового года проекта: январь Валюта проекта: рубли Основные виды налогов представлены в Таблице №3: Вид налогаБаза налогаПериодПроцентная ставка Налог на прибыльПоступающая прибыльМесяц20% Налог на имуществоОценочная стоимость имуществаСогласно графика платежей2,2% НДСДобавленная стоимостьМесяц18% Подоходный налогФонд оплаты трудаМесяц13% Социальные выплатыФонд оплаты трудаМесяц34% Планируемый план реализации товаров представлен в Таблице №4: ПериодВид услугиОбъем реализации (шт.

в месяц)Средняя цена единицы товараВыручка от продажи 1-12 месяцРеализация одеждыОт 100 единиц товараОт 16000 рублей и вышеОт 1600000 рублей 1-12 месяцРеализация обувиОт 50 парОт 22000 рублейОт 1100000 рублей 1-12 месяцРеализация аксессуаровОт 150 единиц товараОт 8900 рублейОт 1300000 рублей 13 — 24 месяцРеализация одеждыОт 130 единиц товараОт 16000 рублей и вышеОт 2080000 рублей 13 — 24 месяцРеализация обувиОт 65 парОт 22000 рублейОт 1430000 рублей 13 — 24 месяцРеализация аксессуаровОт 195 единиц товараОт 8900 рублейОт 1735500 рублей Бизнес-план магазина одежды имеет, как и многие другие проекты свои основные риски при ведении бизнеса, которые выражаются в:

  1. высокой зависимости ассортимента от предпочтений покупателей
  2. изменчивости вкусов покупателей
  3. высокой зависимости от выбранного местоположения магазина

Представленный анализ проекта по открытию магазина одежды показывает, что организация предприятия является высокодоходным, перспективным бизнесом с определенными рисками, при минимизации которых можно достичь всех заявленных в резюме проекта целей, имея грамотно составленный бизнес-план магазина одежды. Оцените статью

(голосов: 5, в среднем: 4,80 из 5)

Загрузка. Похожие статьи: Поделитесь своим мнением Пожалуйста, включите JavaScript в Вашем обозревателе для того, чтобы оставить комментарий!

© 2021 Свой БИЗНЕС. Все права защищены. При полном или частичном копировании содержания страниц сайта, прямая ссылка на business-poisk.com обязательна!

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Приблизительные данные:

  1. Первоначальные затраты – 1 999 300 рублей.
  2. Чистая прибыль – 250 750 рублей.
  3. Окупаемость – от 8 месяцев.
  4. Ежемесячный доход – 1 050 000 рублей.

Примечание: Данный бизнес-план, как и все другие в разделе , содержит расчеты средних цен, которые в вашем случае могут отличаться.

Поэтому рекомендуем вам делать расчеты для своего бизнеса индивидуально. В данной статье мы составим подробный бизнес-план магазина женской одежды с расчетами. Но помните, что данный бизнес-план можно применить абсолютно к любому магазину одежды (не только женской). В бизнес-плане рассматриваются особенности открытия магазина женской одежды, предназначенной для среднего ценового сегмента.
В бизнес-плане рассматриваются особенности открытия магазина женской одежды, предназначенной для среднего ценового сегмента. Еще раз напомним, что данный бизнес-план можно применить и к мужской одежде, к верхней одежде, к нижнему белью и т.д.

Сумма вложений будет отличаться в зависимости от стоимости, вида товара и его количества.

Предприниматель занимается администрированием собственного магазина, который располагается в торговом центре.

Также содержится информация, которая может быть полезна читателю, об иных форматах и возможностях в случае работы с ними. Многие люди, мечтая о собственном бизнесе, задумываются об открытии магазина одежды. Одни хотят, чтобы это был роскошный бутик, расположенный в самом центре города, другие выбирают интернет-магазин, третьи решаются открыть дисконт-центр одежды.

Конечно, все это может принести доход при правильном подходе к работе.

Но все же, перед тем, как выбирать тот или иной формат магазина, стоит тщательно проанализировать рынок, ведь конкурентов на нем не мало.

Нужно сказать, что многие люди полагают, будто на открытие собственного магазина одежды обязательно нужно очень много денег. Это не всегда так и зависит от многих факторов.

Есть и такие форматы, которые требуют вложений лишь в закупку товарного запаса и некоторых других статей расхода.

Чтобы понимать картину, нужно подробно рассмотреть возможные форматы магазина.

Сегодня в широком смысле рассматриваются следующие варианты открытия собственных торговых точек по продаже одежды:

  1. интернет-магазины (сюда могут относиться крупные интернет-магазины, сайты одностраничники или магазины в социальных сетях).
  2. магазины «реального времени» (это обычные магазины, в которые клиенты приходят и видят имеющийся товар, могут примерить, выбрать подходящую одежду);

Оба варианта нужно рассматривать отдельно, чтобы понять аспекты работы в них. Хочется предостеречь начинающих предпринимателей: Многие наивно полагают, что главное в успехе магазина – инвестиции. Никто не заинтересован в успехе дела больше инвестора, ведь он рискует в данной ситуации большой суммой средств.

Опытные бизнесмены советуют не отдавать управление магазином в чужие руки, хотя бы первые полгода.

Люди, поступающие иначе, в большинстве случаев терпели крах и становились банкротами. Теперь рассмотрим конкретные форматы магазинов.

  • Обычный магазин

Этот формат является наиболее распространенным. Сюда можно включить два подформата, каждый из которых имеет свою специфику:

  1. Магазин, расположенный в торговом центре

В таких магазинах обычно продаются вещи нижнего и среднего ценового сегмента.

Несомненным плюсом является отсутствие необходимости тратить много средств на размещение дополнительной рекламы. Люди, приходя в торговый центр, чаще всего посещают сразу несколько отделов.

Именно поэтому очень важно выбрать такой торговый центр, в который будет ходить подходящая аудитория.

  1. Магазин, расположенный в отдельно стоящем здании

В таких магазинах обычно продают вещи ценового сегмента выше среднего.

Сюда входят люксовые, дизайнерские товары и креативные модели от талантливых дизайнеров.

На привлечение клиентов придется потратить немало средств.

Рассчитывая необходимые расходы, нужно будет включать в них:

  1. закупку товарного ассортимента;
  2. необходимое оборудование;
  3. аренду;
  4. заработную плату персоналу;
  5. налоги.

Стоимость затрат на 1 м2 в среднем приходится около 50 тысяч рублей.

И это если в магазине продаются товары среднего ценового сегмента. Нужно понимать, что изначально магазин будет покрывать первоначальные затраты. Чистая прибыль будет, но по факту она будет какое-то время покрывать лишь сумму инвестированных средств.

Поэтому очень важно иметь определенный запас денег на «всякий случай». Еще одним очень интересным вариантом магазина в режиме «реального времени» является так называемый «шоу-рум на дому». Этот вариант подходит тем, у кого размер начального капитала совсем небольшой.

Выгоды в таком случае есть, они довольно большие:

  1. отсутствие затрат на заработную плату.
  2. отсутствие арендной платы;

Конечно, есть и свои недостатки.

Например, не каждый решиться устроить подобный магазин у себя дома. Ведь в таких случаях людей надо приглашать на свою территорию для примерки и просмотра имеющихся вещей.

Тут очень сложно найти клиентов, еще труднее их привлечь и склонить к покупке. Хотя, если они приходят, то наверняка намерены что-то купить.

Подобные магазины обычно используют в качестве источника дополнительного дохода. Часто такие импровизированные торговые точки открывают парикмахеры, маникюрщицы, работающие на дому.

  • Интернет-магазин

Сегодня особую популярность набирает такая разновидность продаж одежды, как продажи через интернет-магазин.

Тут очень важно оценить возможности, конкуренцию и занять наиболее предпочтительную нишу.

Тут экономия довольно весомая.

Не нужно тратиться на оборудование, зарплату персонала, аренду помещения для магазина. Все происходит в онлайн-режиме. Клиенты не приходят мерить наряды, они покупают их, видя изображение в интернете.

Чаще всего с таких магазинов начинают начинающие бизнесмены, желающие работать в фэшен-индустрии. Выше представлен график продаж и прогнозирования его на последующие годы.

Как видно, ежегодно происходит значительный рост объемов покупаемой через интернет продукции. Это является положительным фактором для тех, кто собирается открыть подобную торговую точку. Если верить этому графику, то категория «одежда и аксессуары» является наиболее популярной среди населения.

Однако мы видим, что только 14% совершают покупку этих товаров через интернет, а все остальные предпочитают посещать магазины самостоятельно. Отсюда можно сделать вывод, что больший объем продаж можно получить, открывая магазин в режиме «реального времени». Хочется добавить, что интернет-магазин лучше открывать для жителей конкретного города, а не для всей страны.

По крайней мере, на первых порах. Уже позднее можно увеличивать охват потенциальных клиентов. Открывая интернет-магазин, не стоит разбрасываться сразу на множество категорий товаров.

Лучше остановиться на какой-то одной разновидности и наладить продажи. Чаще всего люди покупают одежду в интернете на тех сайтах, где нет предварительного заказа.

Однако в таком случае потребуются большие вложения, чтобы иметь возможность выслать товар сразу же после совершения клиентом заказа.

А вот ожидание подойдет тем магазинам, которые предлагают потребителю какие-то необычные или эксклюзивные товары.

За такие вещи люди готовы потратить некоторое время на ожидание.

Кстати, сюда входят не только дорогие вещи, но и те, которые наоборот стоят очень дешево. Хочется отметить, что сегодня предприниматели выходят работать на региональные рынки одним из следующих способов:

  1. открытие собственного магазина;
  2. работа по системе франчайзинга.
  3. работа в качестве дистрибьютора;

Стоит отметить, что последний вариант сегодня пользуется наибольшим спросом.

Согласно статистическим данным, для входа на рынок одежды нужно не менее 1,5 – 2,25 миллионов рублей. Для выхода на международный уровень требуется в 5 раз больше.

Итак, мы определились, что «оффлайн» магазин в долгосрочной перспективе может принести большую прибыль. Именно его открытие мы и рассмотрим.

Теперь необходимо определиться, а какую одежду продавать (женскую или мужскую) и на какие критерии обращать особое внимание.

Большее количество женщин следит за модой, чем мужчин (72% против 45%).

Да, именно дамы совершают покупки намного чаще, чем мужчины. Именно поэтому лучше всего открывать магазин женской одежды. При возможности можно совмещать оба направления сразу.

При выборе одежды люди обращают внимание на следующие признаки:

  1. качество (15%);
  2. практичность (7%);
  3. подходящая вещь (60%);
  4. эксклюзивность (5%);
  5. известность бренда (1%).
  6. сочетаемость с другими предметами гардероба (7%);

Следовательно, в нашем магазине должны продаваться качественные, практичные и удобные вещи, подходящие по размеру.

Нужно сказать, что слой населения со средним уровнем дохода составляет подавляющую часть населения.

Именно на них и нужно ориентироваться при открытии магазина. Таким образом, наш магазин будет продавать женские товары по доступной цене на территории торгового центра с ориентацией на женщин в возрасте 18–45 лет. Хочется еще сказать и о том, что у любого потребителя есть скрытые потребности.

Исходя из них, нужно выбирать стратегию работы. Эта таблица информирует о скрытых потребностях каждой категории и помогает понять, как с ней надо работать. Прежде чем открывать собственный магазин, нужно проанализировать скрытые угрозы и возможности, которые могут существенно повлиять на функционирование собственного бизнеса.

В таких случаях факторы принято делить на внешние (которые нельзя изменить) и внутренние (которые изменить можно).

К внешним факторам можно отнести:

  • Возможности:
  1. возможность расширения ассортимента другими категориями товаров и добавлением в товарную матрицу вещей для мужчин и подростков;
  2. высокий и постоянный спрос на товары данной категории;
  3. относительная неэластичность спроса в данном сегменте рынка;
  4. возможность заказать товары по выгодным ценам.
  • Угрозы:
  1. возможно ужесточение законодательства, что создаст препятствия для работы в данном сегменте;
  2. экономический спад, негативно отражающийся на экономических показателях магазина.
  3. отсутствие контролируемой доли рынка;
  4. высокий уровень конкуренции в данном сегменте рынка;
  5. рост конкуренции;

К внутренним факторам относятся:

  • Сильные стороны:
  1. удобное время работы.
  2. повышение мотивации к работе у персонала;
  3. возможность установить довольно широкий диапазон цен на товар;
  4. возможность найти добросовестных поставщиков;
  5. возможность работать по высокой наценке;
  6. широкий ассортимент товара;
  7. удобное и выгодное для осуществления продаж местоположение;
  • Слабые стороны:
  1. отсутствие круга постоянных покупателей;
  2. отсутствие опыта работы в данной сфере;
  3. отсутствие сформированного персонала.
  4. отсутствие деловой репутации и лояльно настроенных потребителей;
  5. отсутствие знаний;
  6. неизвестность магазина;
  7. отсутствие сети поставщиков;

Наш магазин будет работать по следующему графику: Понедельник 10:00 – 21:00 Вторник 10:00 – 21:00 Среда 10:00 – 21:00 Четверг 10:00 – 21:00 Пятница 10:00 – 21:00 Суббота 10:00 – 22:00 Воскресенье 10:00 – 22:00 Итого: 79 часов в неделю, 338 часов в месяц. Работать в магазине будет 2 смены по графику 2 через 2.

В каждой смене будет 2 рабочих, так как помещение будет довольно большое. Уборку будет производить персонал торгового центра. Через интернет-магазин предприниматель не будет продавать продукцию.

Он будет необходим для продвижения собственного бренда, привлечения клиентов.

Важно также продвигать магазин в социальных сетях, добавить его во всевозможные каталоги магазинов.

  • Возможно или . Стоит заметить, что регистрация ООО в данном случае является нецелесообразной. При регистрации важно указать коды по ОКВЭД. В данном виде деятельности это могут быть:

52.42.1 Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой; 52.42.2 — Розничная торговля нательным бельем; 52.42.3 — Розничная торговля изделиями из меха; 52.42.4 — Розничная торговля одеждой из кожи; 52.42.5 — Розничная торговля спортивной одеждой; 52.42.6 — Розничная торговля чулочно-носочными изделиями; 52.42.7 — Розничная торговля головными уборами; 52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.); 52.43 — Розничная торговля обувью и изделиями из кожи; 52.43.1- Розничная торговля обувью; 52.43.2 — Розничная торговля изделиями из кожи и дорожными принадлежностями.

Обратите внимание! В вашем случае кодов может быть больше или какие-то из представленных могут отсутствовать.

Поэтому важно точно представлять, чем вы будете заниматься в собственном магазине, чтобы отразить все виды планируемой деятельности сразу же, а не вносить изменения в документы каждый раз.

  • Не забываем зафиксировать ККМ в налоговой.
  • Необходимы заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
  • Не забываем и о необходимости наличия санитарного паспорта.
  • Для безналичного расчета необходимо .
  • Обязательно наличие официального договора аренды, договор на вывоз мусора.
  • Понадобятся коды Госкомстата.
  • Предприниматель может выбрать или ЕНВД. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
  • Нужно будет получить разрешение на осуществление торговой деятельности.
  • Понадобится разрешение на наружную рекламу, если таковая предполагается.
  • У работников должны быть медицинские книжки (не забываем о регулярности прохождения комиссий).
  • Обязательно наличие свидетельства о внесении в общий торговый реестр. В нашем случае магазин будет открыт на территории ТЦ, что обусловит получение необходимого документа.
  • Понадобится перечень товаров и сертификаты на них.
  • Если планируется продавать какую-либо продукцию, требующую лицензии, то ее нужно будет получить.

Такие документы как договор на вывоз ТБО могут и не понадобится, если уборка осуществляется за счет арендодателя и у него есть общий договор на обслуживание всего здания.

В таком случае будет достаточно заверенной копии.

Конечно, во многом продвижение и реклама отдела будет зависеть от торгового центра. Часть из них берут эту работу на себя.

Но не стоит забывать и о собственном продвижении. Итак, маркетинг-план будет включать в себя следующие способы продвижения:

  1. Контекстная реклама. Этот способ тоже будет эффективным и более менее приемлемым по цене. Но увлекаться им все-таки не стоит.
  2. Информирование своих потребителей посредством группы в социальной сети, собственного сайта. Тут очень важно, чтобы сайт и группа были активными. Для этого необходимо своевременно добавлять в них актуальную и интересную информацию – о возможных акциях. Можно проводить розыгрыши, например, на получение 50% скидки.
  3. Повышение лояльности покупателей. Эта методика основана на проведении товарных дней, когда стоимость конкретных товаров снижается до себестоимости или близкой к ней. При этом очень важно преподнести идею интересно, чтобы магазин запомнился потребителю, и он пришел сюда за покупками снова.

Размещение информации в СМИ обойдется недешево.

Да и расходы эти вряд ли окупятся.

Поэтому от подобных способов продвижения лучше отказаться, если речь идет о небольшом магазине, предназначенном для представителей средней ценовой категории и ниже среднего.

Дополнить рекламную компанию можно раздачей листовок вблизи торгового центра и яркой вывеской.

Хотя, последняя тоже окупится не сразу. Произвести расчет возможных доходов довольно сложно.

Мы будем исходить из суммы затрат на покупку товара и средний размер товарной наценки в отрасли.

Средняя маржа в данной отрасли составляет порядка 100%, иногда и больше.

Выручку возьмем равную 35 000 рублей в день.

Сумма усредненная, исходя из показателей за всю неделю. Впоследствии выручка будет возрастать.

Таким образом, ежемесячная выручка составит порядка 1 050 000 рублей.

А затраты на покупку товара составят 525 000 рублей. Помещение магазина будет иметь площадь 70–90 м2. Арендовать его в торговом центре можно за 80 000 – 90 000 рублей.

При этом особых затрат на ремонт не потребуется, зато обустроить его будет просто необходимо. Понадобятся:

  1. зеркала (35 000 рублей);
  2. витрины (25 000 рублей);
  3. ККМ (8 500 рублей);
  4. система против краж (40 000 рублей).
  5. стеллажи (20 000 рублей);
  6. вывеска (40 000 рублей);
  7. вешалки (45 000 рублей);
  8. компьютер (30 000 рублей);

Нам также понадобится мебель:

  1. манекены (60 000 рублей);
  2. полки (15 000 рублей);
  3. диваны (35 000 рублей).

Также понадобятся различные светильники и иные способы освещения.

Заработная плата работников – 30 000 и 25 000 рублей у старшего продавца и обычного соответственно, включая налоги.

Общие затраты на заработную плату – 110 000 рублей. Регистрация 800 рублей Мебель и иные предметы интерьера 150 000 рублей Оборудование 243 500 рублей Специализированное программное обеспечение 35 000 рублей Реклама 35 000 рублей Создание собственного сайта 35 000 рублей Создание товарного запаса 1 500 000 рублей Первоначальные затраты: 1 999 300 рублей Аренда 90 000 рублей Заработная плата 110 000 рублей Реклама 20 000 рублей Себестоимость продукции 525 000 рублей Бухгалтерия (аутсорсинг) 10 000 рублей Ежемесячные затраты: 755 000 рублей

  1. Срок окупаемости: 1 999 300/250 750 = 7,97. Следовательно, магазин может окупиться за 8 месяцев.
  2. Рентабельность: 250 750 /1 050 000*100% =23,88%.
  3. Чистая прибыль: 295 000 – 44 250 = 250 750 рублей.
  4. Налог (рассчитаем УСН 15% от разницы между доходами и расходами): 44 250 рублей.
  5. Прибыль до налогообложения: 1 050 000 – 755 000 = 295 000 рублей.

Можно выделить следующие риски:

  • Увеличение стоимости арендной платы.

Этот риск может стать причиной серьезного снижения уровня доходов от продаж. Еще один вариант – вынужденное увеличение стоимости предлагаемого товара.

Это в свою очередь отрицательно сказывается на спросе и объеме продаж.

Чтобы избежать данного риска, необходимо детально проработать контракт договора с арендодателем.

Важно заключить договор на длительное время, зафиксировав стоимость и критическую точку посещаемости, по достижению которой стороны пересматривают стоимость аренды.

  • Увеличение конкуренции.

Вследствие наступления такой ситуации, число посетителей снизится, как собственно и объемы продаж. Возможны следующие способы преодоления ситуации:

  1. проведение различных акций и предложение скидок.
  2. предлагать своим потребителям уникальный товар;
  3. разработать и использовать уникальную концепцию магазина;
  • Непрофессионализм продавцов и иного персонала, работающего в магазине.

Вследствие этого посетители могут быть не удовлетворены обслуживанием.

Как следствие, снизится общий объем продаж, а деловая репутация из положительной может превратиться в отрицательную. Преодолеть данные риски возможно комплексным подходом, включающим:

  1. постоянное обучение персонала, связанное с тренингами по продажам и обслуживанию;
  2. размещение камер видеонаблюдения (они к тому же снизят количество краж в магазине).
  3. информирование об особенностях тканей, материалов, товаров и ухода за ними;
  4. разработку и использование финансовых и нефинансовых мотивационных рычагов;
  • Выход товаров из моды, их неактуальность.

Это может грозить довольно серьезным зависанием позиций, снижением покупательной стоимости и, как итог, снижением общей доходности бизнеса.

Чтобы избежать таких проблем, необходимо постоянно проводить мониторинг СМИ и иных источников информации. Дополнительно стоит проводить регулярные распродажи, чтобы не было остатков залежалого товара. Вы также можете рассмотреть вариант открытия магазина одежды по франшизе, где получите полностью пошаговую модель открытия магазина раскрученного бренда.

Франчайзинг является менее рискованным стартом, потому что модель бизнеса опробована и успешно работает. Для поиска франшизы используйте наш ! Важно: Помните, что вы можете самостоятельно составить бизнес-план именно для своего бизнеса.

Для этого прочитайте статьи:

  1. .
  2. ;

Просьба напоследок: Все мы люди и можем допускать ошибки, что-то не учесть и т.д. Не судите строго, если данный бизнес-план или другие в разделе показались вам неполными.

Если у вас есть опыт в той или иной деятельности или вы увидели недочет и можете дополнить статью, сообщите пожалуйста в комментариях!