Выручка от продаж формула



Выручка от продаж формула

Выручка. Формула. Пример расчета по балансу в Excel


Выручка (англ: Sales, Revenue, аналог Оборот) – это денежные средства, полученные от реализации продукции или предоставлении услуг. Другими словами, выручка отражает размер компании и представляет собой совокупный доход от продаж. Является одним из критериев оценки экономической эффективности предприятия / компании.

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → Оценка стоимости бизнеса Финансовый анализ по МСФО Финансовый анализ по РСБУ Расчет NPV, IRR в Excel Оценка акций и облигаций В таблице ниже рассмотрена взаимосвязь между тремя близкими экономическими понятиями ↓ Выручка Доход Прибыль Денежные средства, полученные компанией от продаж по основному виду деятельности Выручка + денежные средства от других операций Доход – расходы и убытки Оценивается эффективность основной деятельности Оценивается эффективность компании в целом Оценивается итоговую эффективность Значение всегда > 0 Значение всегда > 0 Может быть <> Как можно видеть из таблицы, доход отличается от выручки тем, что представляет собой любой положительный финансовый результат для компании.

Независимо он был получен за счет реализации товаров / услуг, как основной источник поступления денежных средств в компанию, либо за счет дополнительных действий.

Доход может быть получен компанией, от: продажи части активов (недвижимость, станки, запасы т.д.), дивидендных выплат (за счет владение акциями других компаний), арендных платежей (за помещение, землю, оборудование), патентов и объектов интеллектуальной собственности, безвозмездно полученные активы и кредиторская задолженность с истекшим сроком давности. Доход является более объемным экономическим термином, чем выручка, т.к. включает не только деньги от основной деятельности компании.

Так, например, если компания занимается сдачей помещений в аренду, то полученные денежные средства будут относиться к выручке.

И наоборот если компания занимается добычей угля и получила денежные средства за продажу своего оборудования, то это будет относиться к прочим доходам. Прибыль отличается от дохода тем, что включает в себя учет расходов (издержек). К ним можно отнести: постоянные и переменные затраты.

Выручка всегда принимает положительное значение, в отличие прибыли.

Постоянные затраты – класс расходов предприятия не связанных с объемом производства. Переменные затраты – класс расходов предприятия зависящих от объема производства. В таблице ниже рассмотрены какие затраты относят к постоянным и переменным.

Постоянные издержки Переменные издержки Затраты на заработную плату управленческого персонала (окладная часть), аренда помещений, станков, ЕСН, амортизация при линейном способе начисления, налоги на имущество предприятия, проценты по обязательствам, маркетинг см. → Затраты на сырье, топливо, материалы, электроэнергию, налоги с оборота, бонусная часть оплаты рабочего персонала, пользование телефоном см.

→ Выручка является одним из ключевых показателей отражающих эффективность деятельности компании, т.к.

она показывает, сколько продает своей продукции / услуг.

Если очистить выручку от различных видов затрат то мы получим различную прибыль.

Маржинальная прибыль показывает эффективность реализации продукции (см. → ). Операционная прибыль отражает результативность основного вида деятельности компании. Прибыль до налогообложения показывает эффективность за вычетом дополнительных затрат (штрафы, неустойки, расходы на обслуживание ценных бумаг и т.д.).

Чистая прибыль – итоговый финансовый результат деятельности компании после вычета всех затрат, издержек, налогов и взносов (см. → ). На схеме ниже показана взаимосвязь всех видов прибылей и выручки. Можно выделить два вида выручки: нетто и брутто.

Нетто выручка (Net Revenue) в отличие от брутто очищена от налогов. Брутто выручка учитывает фактор времени, когда осуществляются налоговые отчисления.

Выручка может быть учтена в балансе с помощью двух способов.

  1. Кассовый. К выручке относится только фактически поступившие на счет деньги. Не могут применять: банки, кредитные кооперативы, МФО, добывающие компании, малым бизнеса (выручка за 4 предыдущих квартала меньше 1 млн. руб.).
  2. При методе начисления. К выручке относят все доходы в отчетном периоде независимо от того поступили ли фактически денежные средства на счет или нет.

Формула расчета выручки зависит от способа учета на предприятии и имеет следующие формулы: В консолидированной отчетности выручка расписывается по направлениям получения прибыли.

Это позволяет выделить те виды деятельности, которые являются доминирующими в формировании выручки предприятия. К тому же выручка здесь формируется не только самой компанией РусГидро, но также и за счет сбыта и продажи другим электрокомпаниям Дальневосточного федерального округа (ДФО).

Консолидированный баланс предоставляют как правило крупные компании со сложной структурой капитала В отчетности отечественной отчетности РСБУ Выручка отражается в строке 2110 ↓ В РСБУ Выручка отражается в строке 2110 Выручка может анализироваться с помощью горизонтального и вертикального анализа баланса. Горизонтальный анализ позволяет оценить динамику изменения выручки в абсолютном и процентном варианте. На рисунке ниже показано изменение выручки для ГМК «Норникель».

Так прирост за год составил 153 млрд. руб (34%). Помимо выручки мы анализируем также доходы и расходы. Итоговый финансовый результат (Чистая прибыль) имеет положительный темп роста – это позитивный фактор рост финансового состояния предприятия.

Темп роста суммарных расходов превысил темп роста суммарных доходов – это негативная тенденция.

Прибыль от продаж увеличилась на 41%. В таблице ниже представлена динамика всех основных показателей финансовой отчетности ↓ Горизонтальный анализ выручки по доходам, расходам, налоговым обязательствам и финансовым результатам для ГМК “Норникель” Оценку динамики желательно проводить за большее количество периодов (3-5), это позволит увидеть направление тенденции ↓ Изменение тенденции Оценка Выручка ↑ Увеличение конкурентоспособности предприятия.

Повышение занимаемой доли рынка, инвестиционной привлекательности Выручка ↓ Снижение конкурентоспособности предприятия.

Уменьшения доли влияния на рынке и инвестиционной привлекательности На следующем этапе оценивается структурный анализ. Для этого определяется удельный вес прибылей / расходов в формировании доходов. За базу для сравнения может применяться как выручка, так совокупные доходы (выручка + прочие доходы и расходы).
За базу для сравнения может применяться как выручка, так совокупные доходы (выручка + прочие доходы и расходы).

В результате нам необходимо определить какую долю занимает валовая прибыль, прибыль от продаж и чистая прибыль. Дополнительно рассчитываются показатели: Коэффициент достаточности выручки для покрытия расходов по текущей деятельности – отражает, как предприятие управляет своей расходной частью. Единого нормативного значения нет.

На практике было определено, что если коэффициент превышает 10%, то это сигнал о не эффективности управления расходами. Формула расчета показателя следующая: Формула расчета на основе отчета о финансовых результатах: Коэффициент операционного риска – отражает влияние накладных расходов.

Формула расчета следующая: Рекомендуемое значение Кор< 2,5. если кор> 5 – критический уровень затрат. На рисунке ниже показан итоговый результат проведения структурного анализа для ГМК «Норникель». Можно сделать следующие выводы:

  1. Коэффициент операционного риска удовлетворяет нормативным значениям.
  2. Выручка занимает доминирующую часть в общих доходах компании (94%). Компания устойчива, т.к. большие доходы составляют поступления от основной деятельности.
  3. Оценка доли валовой прибыли, прибыли от продаж и чистой прибыли необходимо сравнивать со среднеотраслевыми значениями.
  4. Было увеличение прочих расходов на 6%. Здесь необходимо компании более внимательно отслеживать рост издержек.

Структурный анализ выручки ГМК “Норникель” в Excel Резюме Выручка является одним из важнейших финансовых показателей компании – отражает ее эффективность и результативность.

Показатель используется в расчете других экономических показателей, а также в проведении горизонтального и вертикального анализа. Оценка стоимости бизнеса Финансовый анализ по МСФО Финансовый анализ по РСБУ Расчет NPV, IRR в Excel Оценка акций и облигаций

Выручка от продаж, формула: основные понятия, сущность, виды выручки, формула расчета выручки

> > Каждое предприятие в своей хозяйственной деятельности имеет цель.

Этой целью является получение .

Она дает предприятию некоторые гарантии в том, что в будущем будет продолжаться его работа. Ведь, если предприятие будет накапливать свою прибыль, то уменьшить риски в своей деятельности либо вообще от них избавится.

Поэтому необходимо знать как используется выручка и какими способами ее можно рассчитать, чтобы можно было получить максимально возможную выгоду.Содержание:

Что такое выручкаВыручка – это денежные средства, которые были получены в результате реализации товаров или услуг компании.Основной целью получения выручки является покрытие всех затрат предприятия, а именно денежных средств, которые были использованы для функционирования и проведения хозяйственной деятельности компании. Если выручка поступает в необходимый срок, то предприятию обеспечена непрерывность работы и все время находятся в обороте.Выручка используется для оплаты труда сотрудников, благодаря ей можно возместить амортизацию основных фондов и оплатить все счета предприятия. Также деньги, которые поступили от продажи товаров, используют для покупки материалов и деталей для производства новой партии товара.Выручка есть основа для определения финансовых результатов предприятия, это самый большой денежный поток, который получает фирма.

Выручка может быть разной в зависимости от видов деятельности предприятия. К видам деятельности относят:

  • Основная – деятельность, которая прописана в Уставе и отвечает специализации предприятия.
  • Кредитная – деятельность предприятия, которая связана с получением дополнительных финансовых ресурсов с целью расширения (использование кратко- и долгосрочных кредитов).
  • Инвестиционная – деятельность, которая дает возможность предприятию развиваться или капитализировать полученные доходы. Речь идет о покупке либо продаже ценных бумаг (акции, облигации, векселя).

Таким образом, выходя из видов деятельности, существуют такие виды выручки:

Рост выручки

  1. Выручка от использования кредитов
  2. Выручка от основной деятельности
  3. Выручка от инвестиционной деятельности

Также понятие выручки включает в себя следующие виды:

  1. Выручка от продаж – это результат хозяйственной деятельности компании
  2. Валовая выручка – доход, который получен от продажи товаров либо услуг
  3. Маржинальный доход – это дополнительный доход, который получает предприятие за счет уменьшения постоянных
  4. Средняя выручка – прибыль от продажи товаров поделенный на количество проданной продукции
  5. Валютная выручка – денежные средства, что получены от продажи товара заграницу, то есть его экспорта
  6. Прибыль от услуг ломбардов – денежные средства, которые получены в результате хранения некой собственности, которая была получена в залог
  7. Сокрытая прибыль – денежные средства, которые не отображаются в бухгалтерском учете

Так как каждое предприятие самостоятельно решает каким образом использовать полученную выручку, то также существуют и факторы, которые прямо влияют на размер полученной выручки:

  1. Количество произведенной продукции

    Влияние на выручку

  2. Цена

Для расчета полученной по предприятию выручки используют следующие :

  1. Кассовый – выручка по кассе рассчитывается по приходному кассовому ордеру и по документам, которые свидетельствуют о бухгалтерском оприходовании наличных через кассу. В этом случает выручкой считается наличка, которая подтверждена кассовыми документами.
  2. По отгрузке – выручка есть количество документов, что подтверждают продукцию, которая еще не оплачена.

    Таким образом, выручку можно посчитать по оптовой торговле, потому что может не происходить мгновенная проплата за отгруженный товар. В этом случае , который свидетельствует про реализацию продукции, есть товарно-транспортная накладная.

Валовую выручку можно рассчитать исходя из финансовой отчетности предприятия.

Для этого необходимо от полученной выручки отнять себестоимость реализационного товара.

Но необходимо помнить, что могут быть небольшие отклонения в бухгалтерской отчетности.Рассчитать выручку, полученную от реализации продукции можно таким способом: перемножить количество проданной продукции на цену единицы товара. Для этого применяется :В = К*Ц,где К – количество проданной продукции, Ц – цена за единицу товара.Расчет от выручки чаще всего используют в коммерческих и торговых предприятиях.

В этом случае зарплата составляет некий процент от полученной выручки. Например, магазин получил выручку в размере 125000 рублей, а зарплата продавцов составляет 12% от выручки. Таким образом, продавцы получат:125000*12/100 = 15000 рублейРасчет среднемесячной выручки довольно просто.

Для этого необходимо полученную выручку от продажи товара поделить на количество месяцев в периоде, то есть на 12.Таким образом, выручкой является доход предприятия за определенный период. В зависимости от предприятия соответственно есть и определенный вид выручки.

Рассчитав выручку, компания выяснит на какую сумму она продала товар.

Читайте также:

Главбух как финдир. Методы планирования выручки

Общая сумма выручки от основной деятельности включает в себя выручку от реализации продукции, работ и услуг промышленного и непромышленного характера.

Чтобы определить выручку от реализации продукции, нужно знать объем реализации продукции в действующих ценах без НДС, акцизов, торговых, сбытовых скидок и экспортных тарифов для экспортируемой продукции.

Существует два метода определения плановой выручки:

  1. метод прямого счета;
  2. расчетный метод.

Данный метод основан на гарантированном спросе. Базируется на том, что весь объем произведенной продукции рассчитывают на предварительно оформленный пакет заказов на предстоящий финансовый год (на основе договоров и заявок от заказчиков).

Такой способ планирования выручки наиболее достоверный, так как план выпуска и объем реализации продукции заранее увязаны с потребительским спросом, известны необходимый ассортимент и структура выпуска, установлены соответствующие цены. Здесь большое значение имеет уровень разработки номенклатуры продукции по видам, маркам, сортам, согласование с заказчиками их объема и цен на планируемый период.Суть метода: по каждому виду изделий подсчитывают объем реализации в отпускных ценах, а затем результаты складывают. В данном случае выручку от реализации (В) можно определить по следующей формуле: В = Р x Ц, где Р — объем сопоставимой реализованной продукции; Ц — цена единицы реализованной продукции.Расчетный метод Расчетный метод применяют в условиях неопределенности спроса на производимую предприятием продукцию.

Основа метода — объем реализуемой продукции, корректируемый на входные и выходные остатки.

При использовании расчетного метода плановый размер выручки от реализации определяют исходя из величины ожидаемых остатков нереализованной продукции на начало и конец планового периода, а также из величины прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде. Поскольку в том или ином периоде произведенная товарная продукция реализуется не полностью, при планировании выручки от продаж учитывают объемы переходящих остатков на начало и конец планового периода, в результате чего планируемый объем реализации определяют по следующей формуле: Впл = Он + ТП – Ок, где Впл — планируемая выручка от реализации продукции; Он — переходящие остатки на начало периода; ТП — товарная продукция; Ок — переходящие остатки на конец периода.
Поскольку в том или ином периоде произведенная товарная продукция реализуется не полностью, при планировании выручки от продаж учитывают объемы переходящих остатков на начало и конец планового периода, в результате чего планируемый объем реализации определяют по следующей формуле: Впл = Он + ТП – Ок, где Впл — планируемая выручка от реализации продукции; Он — переходящие остатки на начало периода; ТП — товарная продукция; Ок — переходящие остатки на конец периода.

Рассчитаем выручку от реализации продукции (табл. 1).Важный момент: расчет плановой величины выручки зависит от метода ее учета. При планировании выручки по отгрузке нереализованной считается только готовая продукция на складе на начало и конец планируемого периода.

Величину выручки от реализации продукции по методу отгрузки в плановых финансовых расчетах можно определить по следующей формуле: Впл = Тпл + О1 + О2, где Впл — плановая величина выручки от реализации; Тпл — величина прогнозируемого выпуска товарной продукции в плановом периоде; О1 — изменение остатков готовой продукции на складе на конец планируемого периода по сравнению с началом в отпускных ценах; О2 — изменение остатков товаров отгруженных на конец планируемого периода по сравнению с началом в отпускных ценах. Если рассматривать кассовый метод планирования выручки, ожидаемые остатки нереализованной продукции на начало планируемого периода состоят из:

  1. готовой продукции на складе;
  2. товаров отгруженных, срок оплаты которых не наступил;
  3. товаров отгруженных, но не оплаченных в срок покупателями;
  4. товаров, находящихся на ответственном хранении у покупателей.

В составе остатков нереализованной продукции на конец планируемого периода учитывают:

  1. отгруженные товары, срок оплаты которых не наступил.
  2. готовую продукцию на складе;

При планировании остатков готовой продукции на начало планового периода предприятие не имеет исчерпывающих данных о фактической величине остатков, поэтому в расчет принимают ожидаемые остатки нереализованной продукции.

Стоимость остатков рассчитывают с помощью коэффициента пересчета, который представляет собой частное от деления объема продукции в ценах отчетного периода на производственную себестоимость продукции этого периода.Обратите внимание Цены реализации в плановом периоде определяют на основе цен базового периода, которые корректируют на предполагаемые изменения в плановом периоде, в том числе с учетом спроса и предложения. У предприятия стоимость товарной продукции в 2017 г.

в отпускных ценах составила 9350 тыс.

руб., производственная себестоимость этой продукции за год — 8130 тыс. руб. Предварительный расчет плановой выручки на 2018 г. представлен в табл. 2.Рассчитаем планируемый объем выручки от продаж в отпускных ценах предприятия.1.

Чтобы определить стоимость остатков готовой продукции в планируемом году, найдем коэффициент пересчета. Для этого объем продукции делим на ее себестоимость: 9350 тыс. руб. / 8130 тыс. руб. = 1,15.2.

Рассчитаем стоимость остатков готовой продукции в отпускных ценах в плановом году: 480 тыс. руб. x 1,15 = 552 тыс. руб.3. В 2018 году выпуск товарной продукции в отпускных ценах предусмотрен в сумме 9360 тыс.

руб. Отсюда следует, что однодневный ее выпуск составит: 9360 тыс. руб. / 365 дн. = 25,64 тыс. руб.4.

Определим стоимость остатков в отпускных ценах с учетом нормы запаса — 10 дней: 9360 тыс.

руб. / 365 дн. x 10 дн. = 256,4 тыс. руб.5. Рассчитаем планируемый объем выручки от продаж на 2018 г.: Впл = 552 + 9360 – 256,4 = 9655,6 (тыс. руб.). Следовательно, плановая выручка от продаж на 2018 г. составит 9655,6 тыс. руб.Корректируем выручку и производственный план, так как в начале года подорожали материалы (кожа и мех), в производство запущен новый ассортимент продукции — текстильная обувь.
составит 9655,6 тыс. руб.Корректируем выручку и производственный план, так как в начале года подорожали материалы (кожа и мех), в производство запущен новый ассортимент продукции — текстильная обувь.

Рассмотрим скорректированный расчет планируемой выручки на 2018 г. с учетом указанных изменений (табл. 3). Как следует из табл. 3, в скорректированном плане выручка увеличилась на 79 166,5 тыс.

руб. (404 541,5 – 325 375).Причины, которые позволили увеличить бюджет выручки на 2018 г.: 1) ввели в производство и освоили новый вид ассортимента — текстильную обувь; 2) цена пары обуви увеличилась с учетом удорожания материалов, из которых производят обувь: зимние кожаные ботинки с мехом — на 20 %, остальная кожаная обувь — на 10 %; 3) увеличили план по выпуску обуви:

  1. мужские летние кожаные туфли «Стер» — на 2000 пар, «Легкость» — на 1000 пар.
  2. осенние кожаные ботинки «Комфорт плюс» — на 400 пар;

Это важно При планировании бюджета выручки от продаж нужно иметь расчеты по бюджету расходов на предстоящий год, чтобы заранее определить и запланировать размер прибыли. Выручка представляет собой полную сумму денежных средств, полученную предприятием от реализации произведенной продукции за определенный период, поэтому при управлении продажами важно отслеживать не только показатели планируемой выручки, но и показатели поступления денежных средств, дебиторскую задолженность.

Поступления денежных средств отслеживают в графике платежей и сравнивают с календарным планом — приложением к договорам с клиентами. На основании данных о планируемых отгрузках продукции и поступлениях денежных средств определяют дебиторскую задолженность и сроки ее погашения.

В таблице 4 представлена планируемая выручка по кварталам и график ожидаемого поступления платежей от заказчиков за произведенную продукцию. Из таблицы 4 видно, что в первом квартале предприятие рассчитывает получить от клиентов деньги за реализованную продукцию в размере 70 %.

Значит, выручка составит: 71 616,2 тыс.

руб. x 70 % = 50 131,3 тыс. руб.

Во втором квартале предприятие планирует получить остаток выручки в размере 21 484,9 тыс. руб. за обувь, реализованную в первом квартале, и 105 582,3 тыс.

руб. за обувь, реализованную во втором квартале. Это составит 80 % от реализованной обуви второго квартала. Ожидаемое поступление денег в третьем квартале — 101 239,6 тыс.

руб. за обувь, реализованную в третьем квартале, и остаток в 19 796,7 тыс. руб. за второй квартал. В четвертом квартале предприятие планирует получить максимальную выручку за свою продукцию в размере 94 170,5 тыс. руб., оставив дебиторскую задолженность на первый квартал 2020 г.

в размере 12 136,2 тыс. руб. (3 % от планируемой выручки).

Для увеличения выручки и роста финансовых результатов предприятию нужно увеличивать выпуск продукции, расширять ассортимент, производить новые по потребительским качествам товары.

Величина выручки во многом зависит от отраслевых факторов, но обязательно нужно определять факторы, значимые для конкретного предприятия.

Представим основные факторы увеличения объема выручки:

  1. расширение дилерской сети.
  2. обеспечение высшего качества продукции, работ, услуг;
  3. оптимизация цен и ценообразования;своевременное обновление выпускаемой продукции, расширение ассортимента;
  4. исполнение обязательств по заключенным договорам;расширение клиентской базы;

Четкое и неуклонное исполнение договорных обязательств является реальным фактором увеличения объема выручки.Задачи экономического отдела:

  1. контроль оплаты реализованной продукции или выполненных работ на основании календарного плана;
  2. анализ поступления денежных средств от клиентов по отгруженной продукции, оказанным услугам по всем структурным подразделениям и в целом по организации.
  3. контроль соблюдения заключенных договоров;

Задача исполнителей — обеспечить своевременность поставки продукции, выполнение работ при хорошем качестве исполнения.

Для своевременного зачисления выручки важно контролировать дебиторскую и кредиторскую задолженность. Учреждение должно не только вовремя взыскивать оплату с заказчиков за реализованную продукцию, но и контролировать исполнение своих обязательств перед контрагентами. Чтобы увеличить выручку от реализации продукции, нужно вести работу по привлечению новых контрагентов.
Чтобы увеличить выручку от реализации продукции, нужно вести работу по привлечению новых контрагентов.

Задача состоит в том, чтобы найти стабильных заказчиков и заключить с ними договоры на поставку продукции (выполнение работ, оказание услуг). Для привлечения клиентов организация может создать внутрикорпорационный колл-центр, набрать и подготовить менеджеров, которые знают, как увеличить продажи. Чтобы познакомить потребителей со своим предприятием, создайте сайт в Интернете.

К этому процессу лучше всего подключить профессионалов, которые качественно решат вопросы с регистрацией, оптимизацией нового веб-сайта. Привлекая новых контрагентов, организация сможет запланировать и получить большую выручку, увеличить доходы в предстоящем году.

Особое значение проблемы качества продукции определяется тем, что она является комплексной и затрагивает интересы как производителей, так и потребителей. Выпуск качественных изделий способствует увеличению объема реализации продукции и прибыли, повышает престиж предприятия.Качество продукта — тот показатель, которому в долгосрочной перспективе рынок уделяет наибольшее внимание. Однако следует отметить, что в отличие от манипуляций с ценами изменение качественных показателей — процесс долгосрочный, который требует не только финансовых вложений.

В некоторых случаях необходимо переоборудовать производство, освоить новые технологии.Задача каждой организации — проводить анализ качества и конкурентоспособности продукции, разрабатывать мероприятия по улучшению ее качества: совершенствование организации производства и труда, углубление специализации производства, повышение технического уровня и уровня квалификации персонала. Тарифы на товары или услуги формируют исходя из конъюнктуры рынка, себестоимости, необходимой прибыли, установленных налогов, качества и потребительских свойств товаров и услуг. Тарифы рассчитывают на основании калькуляции на каждый вид продукции (услуг), цены — на основе экономически обоснованной себестоимости, с учетом необходимости уплаты налогов и сборов.Замечания 1.

На формирование цены влияют такие факторы, как конкурентоспособность, уровень потребительского спроса, затраты на продукцию или оказание услуг, экономический эффект.

2. Цены должны быть обоснованы.

Калькуляция каждой продукции, услуги осуществляется с учетом материальных и трудовых затрат, накладных расходов и налогов, предусмотренных действующим законодательством. 3. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет получать все меньше денежных средств, что отрицательно скажется на объеме производства и финансовом состоянии. Расходы в связи с инфляцией имеют тенденцию к увеличению: растут тарифы на коммунальные услуги, повышаются цены на приобретение материалов, ремонт и обслуживание имущества и на другие услуги.

В связи с этим предприятия в начале каждого текущего года вынуждены повышать цены на свои товары (услуги) на процент инфляции. По последним данным, в среднем цены увеличиваются на 10–15 %. Для получения более высокого дохода цены на выпускаемую продукцию желательно увеличить на больший процент, но здесь могут быть негативные последствия.Во-первых, упадет спрос населения.

Во-вторых, предприятию нужно сохранить свои позиции на рынке в условиях конкуренции, так как есть другие производители аналогичных товаров. Из-за завышенных цен предприятие может потерять своих заказчиков, что отрицательно скажется на объеме реализации и получении выручки.

Этого не случится, если постоянно следить за ценами конкурентов.

Можно получить достаточную выручку, если своевременно обновлять выпускаемую продукцию,расширять ассортимент.

Исходный пункт проведения данной политики — установление номенклатуры товаров, с которыми предприятие должно выходить на рынок.

Для повышения степени выживаемости в условиях рынка предприятие вынуждено производить не один, а несколько видов товаров.

Желательно, чтобы они дополняли друг друга.Важная задача — определить оптимальную номенклатуру производимой продукции, которая должна устанавливаться с позиции достижения минимальных затрат на ее выпуск и снижения затрат на реализацию (использование одних и тех же каналов сбыта, рекламы и т. д.). Для успешной реализации своей продукции предприятие может создать дилерскую сеть.Дилером является компания, которая закупает товар мелким или крупным оптом, реализует его через собственные розничные магазины или продает другим розничным сетям и отдельным торговым точкам. Дилеры занимаются распространением и продвижением продукции предприятия в различных регионах.

От развития дилерской сети напрямую зависит объем продаж данного канала сбыта. Ресурсы дилера:

  1. финансы.
  2. административный резерв;
  3. клиентская база;
  4. знание региона;

Рассмотрим основные причины снижения выручки от реализации.1. Продукт утратил популярность.

Клиенты могут просто потерять интерес к продукции предприятия.

Чаще всего такое происходит, если продукция устарела или у конкурентов появился сопоставимый по качеству, но более дешевый товар. Как следствие, снижается выручка.2. Сезонное падение спроса. Планируя производство, предприятию следует разрабатывать ассортимент продукции с учетом сезонного времени.

Спрос на многие потребительские товары так или иначе завязан на сезон. Например, товары, предназначенные для зимнего времени, имеют минимальный спрос в летний период.3.

Уход клиентов к конкурентам. На рынке появилась сильная конкурирующая компания, которая реализует товар по демпинговым ценам. Как следствие, клиенты уходят к конкуренту. В такой ситуации предприятие может понизить цену, поменять ассортимент продукции, чтобы не потерять выручку.4.

Кризис, снижение производства.

В кризис всегда падает покупательская способность населения, как следствие, снижается выручка. В такое время больше всего страдают товары с высокой денежной стоимостью (квартиры, машины) и товары не первой необходимости, без которых можно обойтись.5.

Несбалансированность ассортимента. Ассортимент предприятия должен быть как можно более сбалансированным во избежание снижения выручки. Для этого лучше выпускать продукцию как для заработка, так и продукцию для оборота.

У второго вида продукции всегда есть конкуренты, но также постоянно на нее есть спрос.6. Некомпетентность и пассивность работников организации.

В снижении выручки зачастую виноват персонал. В данном случае следует проанализировать работу сотрудников предприятия, в частности, менеджеров по продажам.

Зачастую они предлагают клиентам то, что им легче продать. Снижение выручки обычно происходит из-за недостатка стимулов персонала к хорошей работе.

Вместо того чтобы продавать товары, приносящие предприятию наибольшую прибыль, менеджеры советуют покупателям то, что нравится им самим, потому что так проще. Это неминуемо снижает выручку без всякого кризиса.Статья опубликована в журнале :

Формула: выручка от продаж. Как считать выручку от реализации?

Как известно, доходы любой организации формируются из выручки от продажи продукта (работ, услуг) и доходов вне реализации.

Так, производство материальных благ считает своим конечным пунктом доведение готовой продукции до потребителя (другими словами, реализационный акт). Оно является завершением последнего этапа кругооборота производственных средств, где товарная стоимость снова превращается в денежную.

Целесообразным будет рассмотреть выручку от продаж как отдельную категорию.Выручка от продаж (формула представлена ниже) – это сумма денежных ресурсов, поступающая на счет предприятия за реализованный продукт (работы, услуги).

Важно отметить, что она считается экономической категорией, потому что показывает непосредственно отношения денежного характера между поставщиками и потребителями.

Рассматриваемый показатель является важнейшим источником, участвующим в формировании собственных финансовых ресурсов любой организации.

Другими словами, выручка от реализации – один из ключевых определений финансово-хозяйственной жизни экономической структуры.Выручка от продаж (формула расчета показана ниже) подсчитывается, как правило, за конкретный период времени.

В процессе реализации продукта (работ, услуг) рассматриваемый показатель позволяет определить конечный результат деятельности фирмы.

Следует отметить, что в отчете бухгалтера предъявление выручки организуется с условием вычета налогов.В жизнедеятельности любого экономического субъекта важнейшую роль играет тот факт, что учет выручки производится в виде суммы денег. Кроме того, данная операция выполнима лишь при определенных условиях, среди которых необходимо выделить следующие:

  1. Предприятие значительно повышает экономическую выгоду в случае совершения сделки или же денежной операции.
  2. Право, закрепляющее условия распоряжения товаром (работами, услугами), переходит к потребителю.
  3. Сумма предопределена.
  4. Компания имеет полное право на получение средств, что закрепляется условиями договора.

Выручка от продажи продукции (формула представлена ниже) определяется на периоды (например, год или квартал).

Если же план составляется на меньшие сроки, чем представлены, то он называется оперативным.Необходимо заметить, что поступление выручки вовремя – одна из ключевых задач деятельности любой организации в рыночных условиях, ведь это является основным фактором, определяющим его положение в плане финансов. А вот ее поступление несвоевременно может привести к неприятным последствиям, среди которых: задержание выплаты денежных средств сотрудникам организации, возникновение задолженности по уплате налоговых и иных платежей обязательного характера, задержки в расчетах с поставщиками и так далее.В целях налогообложения выручка от продаж (формула есть ниже) либо от реализации прав имущественного характера считается доходом. Она формируется исходя из поступлений, которые прямым образом связаны с расчетами за реализованный продукт (работы, услуги) или же права имущественного характера, которые могут быть выражены как в денежной, так и в натуральной форме.

Это зависит от выбранного налогоплательщиком способа (метод начислений или кассовый) выражения доходной и расходной части.Как упоминалось выше, реализованным продуктом принято считать отгруженную (метод начислений) или оплаченную продукцию. Важно отметить, что раньше отличительной чертой предприятий Российской Федерации являлось использование в основном кассового метода, ведь отсутствовали развитые рынки (фондовый и денежный), откуда можно было бы привлекать денежные ресурсы для страхования от неплатежей. Сегодня выбор способа и расходов организации регламентируется главой 25 Налогового кодекса Российской Федерации, а также отражается в учетной политике хозяйствующей структуры.

Выручка от продажи товаров (формула ниже) формируется следующим образом:

  1. В результате финансовой деятельности предприятия, которая связана с размещением в кругу инвесторов облигаций и акций, погашением займов и кредитов, предоставленных ранее другим хозяйствующим структурам.
  2. В итоге текущей (основной) деятельности организации. Это выручка, полученная от покупателей и заказчиков за реализованный продукт.
  3. В результате инвестиционной деятельности (продажа объектов ОС или иных активов, находящихся вне оборота, проценты и дивиденды по ценным бумагам).

В процессе финансово-хозяйственной деятельности любое предприятие осуществляет планирование выручки (формула «выручка от продаж» будет подробно рассмотрена далее), которое происходит, как правило, в соответствии с тремя способами. Годовое планирование несет наибольшую эффективность в условиях стабильной экономической ситуации, когда известно соотношение спроса и предложения, а налоговое, кредитное и другие законодательства остаются неизменными.

А вот квартальное и применяется в том случае, если необходим контроль за своевременностью поступления денежных средств за отгруженный продукт на счета компаний.Суммарная выручка от основного вида деятельности состоит из выручки от реализации продукта (работ, услуг), имеющего промышленный или непромышленный характер. При формировании данного показателя нужно быть осведомленным по поводу объема реализации продукта в актуальных ценах без НДС, акцизов, скидок торгового или сбытового характера, а также экспортных тарифов.Исходя из данных об объеме осуществленных работ, а также конкретных расценок и тарифов, выручка может определяться двумя способами.

основным своим условием учитывает гарантированный спрос, то есть в данном случае весь объем произведенного продукта как бы приходится на уже оформленный пакет заказов. План в отношении выпуска того или иного объема продукции заранее соотнесен с потребительским спросом. Кроме того, ассортимент, структура выпуска и соответствующие цены являются тоже известными показателями.

Такая картина подразумевает использование в процессе расчетов следующей формулы:- В=Р*Ц (формула: выручка от продаж методом прямого счета).- В – выручка от реализации продукта (работ, услуг).- Р – объем произведенного продукта.- Ц – цена за единицу продукта.Естественно, что сегодня все условия, которые предполагает метод прямого счета, выполнить практически нереально, поэтому, как правило, используется второй метод.Данный подход основан на корректировке остатков реализованного продукта (работ, услуг) входного и выходного характера. Для расчета необходимо применять следующий алгоритм:- В = О(нач.) + Т – О(к) (формула: выручка от продаж по расчетному методу).- В – выручка от реализации продукции (работ, услуг).- О(нач.) – остатки готовой продукции на начало планируемого периода, которые еще не реализованы.- Т – товар, предназначенный к выпуску в соответствующем периоде.- О(к) — остатки готовой продукции на конец планируемого периода, которые не были реализованы.Зачем же анализировать продажи продукта? Это позволяет глубже разъяснить тенденции спада или, что намного лучше, роста продаж, которые уже намечены.

Более того, анализ предоставляет информацию о том, для реализации каких именно товаров необходимо приложить некоторые усилия, а также помогает в разработке конкретных и целенаправленных управленческих решений касательно реализации продукции (работ, услуг). Так, для первого этапа произведения данного анализа необходим расчет выручки от продаж по следующей формуле:- TpN = N1 / N (рост выручки продаж; формула).- N1 – выручка от реализации продукта (работ, услуг) в отчетном периоде.- N – выручка от реализации продукта (работ, услуг) в базисном (предыдущем) периоде.Данный коэффициент показывает, сколько же процентов составляет оборот отчетного периода в отношении к предыдущему (базисному).

8 декабря, 2016 Статья закончилась. Вопросы остались? Комментарии 0 Новые Обсуждаемые Популярные Загрузить аватар Отмена Ответить Редактирование комментария возможно в течении пяти минут после его создания, либо до момента появления ответа на данный комментарий. Отмена Сохранить × Причина жалобы Нежелательная реклама или спам Материалы сексуального или порнографического характера Оскорбление Детская порнография Пропаганда наркотиков Насилие, причинение себе вреда Экстремизм Взлом аккаунта Фейковый аккаунт Другое Сообщить

Бухгалтерский ликбез про выручку и прочие доходы

Продолжаем серию материалов, посвященных бухгалтерской терминологии.Выручка (Sales Revenue или просто Sales) — это доходы от обычных видов деятельности компании.

Именно доходы, а не поступление денег.

Что считать обычными видами деятельности, определяет сама компания.

Главное правило здесь — систематичность получения доходов. Если товар, продукция, работа или услуга продается регулярно, его продажа — обычный вид деятельности.

Вот что приносит выручку в разных бизнесах:

  1. Брокер — продажи ценных бумаг
  2. Парикмахерская — продажи парикмахерских услуг
  3. Лизинговая компания — сдача имущества в аренду
  4. Завод — продажи собственной продукции
  5. Магазин — продажи покупных товаров

При этом обычных видов деятельности у компании может быть несколько. Продуктовый магазин может открыть производство салатиков, которые будут продаваться вместе с покупными товарами. А завод — продавать не только свою продукцию, но и покупные запчасти к ней.

Такие продажи тоже будут приносить выручку.

Выручка возникает в бухучете в момент перехода права собственности на товар или продукцию от продавца к покупателю. Для работ и услуг момент признания выручки — дата подписания акта об их выполнении.

Сумма выручки равна сумме возникшей дебиторской задолженности покупателя. Если покупка оплачена в момент приобретения, выручка совпадает с полученной суммой денежных средств. Если покупка оплачена частично, выручка складывается из суммы оплаты и остатка дебиторки.

Это так называемая «грязная» выручка или выручка-брутто. В ней могут присутствовать НДС и акцизы, которые нужно будет вернуть государству.

В бухгалтерской отчетности отражается нетто-выручка, из которой эти налоги исключаются, чтобы можно было понять реальный доход компании.Пример Автосалон продал новый «Гелик» за 12 млн руб.

По условиям договора половину стоимости клиент оплачивает сразу, вторую половину — в течение года с момента покупки. Выручка-брутто складывается из 6 млн руб. уплаченных денег и 6 млн руб.

дебиторки. Выручка-нетто — 10 млн руб. 2 млн руб. НДС — это доход государства, а не автосалона.Прочие доходы (Other Revenue) — это любые доходы компании, кроме выручки:

  1. Арендная плата (для арендодателя)
  2. Проценты по депозитам
  3. Подарки
  4. Дивиденды
  5. Доходы от продажи основных средств (https://t.me/accwhisper/44)

Момент признания и оценка суммы прочих доходов определяются так же, как и у выручки.

Исключение — подарки. Дебиторка при дарении не возникает, поэтому доход определяется по рыночной стоимости подаренного актива.

Разделение доходов на выручку и прочие доходы зависит от того, чем занимается компания.

Для магазина арендная плата — прочий доход, а для лизинговой компании — выручка.

Начисленные дивиденды будут выручкой для квалифицированного инвестора, но прочим доходом для завода.